Nærkamp på Rosenborg

Frode Johansen har et nettosalg på 17,5 millioner kroner, og tjener penger på butikken sin.

- Målet er å øke til 25 millioner kroner over noen år. Det er ikke urealistisk selv om det er tett med konkurrenter rundt meg. I vårt kjedekonsept tjener jeg godt med det butikksalget jeg har. Det er nok mange av konkurrentene mine som må selge betydelig mer for å klare det samme, sier Frode Johansen til Handelsbladet FK.

LYTTEPOST

Frode Johansen har i 15 år vært en del av kjøpmannslaget til Ica, helt fra den gang Stein Erik Hagen og Hakon satte dagsorden. Han er sentral på kjøpmannslaget til dagligvarekonsernet som medlem av Ica Norge-rådet og markedsrådet i Ica Nær-kjeden. Kremmeren fra bydelen Rosenborg i Trondheim er derfor en viktig lyttepost for konsernledelsen i Oslo.

- Ica har fått alt for mye pepper det siste året. Det har etter min mening vært mye ufortjent kritikk, også fra kjøpmenn. Det var vel kjent i konsernet at omleggingen av kjedestruktur ville føre til store endringer for mange, og at det ville koste markedsandeler. I ettertid er det lett å se at det burde vært informert enda mer, sier Johansen og legger til: - Ica har vært tro mot avgjørelsen og holdt ord når det gjelder investeringer i butikkstrukturen. Det er langsiktighet og en plan med det som gjøres. Blir det ro i rekkene, vil mange kjøpmenn høste av det. Personlig mener jeg at Ica Nær er landets råeste butikkonsept når det blir rullet ut. Det gir god lønnsomhet til kjøpmannen i forhold til mange andre kjeder, sier Johansen til Handelsbladet FK.

NYE SEGMENTER

Det er 306 Ica Nær-butikker, og i den nye strukturen er det etablert to segmenter for kjeden. Butikker i segment 1 skal tilpasses et bymarked, mens butikker i segment 2 skal satse på kunder fra boligområder. Du har lest om disse konseptene i Handelsbladet FK flere ganger tidligere, sist i januar, da bybutikken i Østbanehallen i Oslo åpnet dørene.

Ica Nær-butikken på Rosenborg er en segment 2-butikk, men det store innslaget av studenter i nærmiljøet gjør at det også er tatt høyde for mer unge og urbane vaner. Studentene utgjør halvparten av omsetningen.

- Det er muligheter for kjøpmenn som vil tilpasse seg et lokalt marked ved hjelp av det frivillige sortimentet man kan plukke av. Det er bare å se seg rundt her i butikken. Vi er en butikk for et boligområde (Rosenborg og Nedre Elvehavn), men har utvidet varespekteret kraftig for å møte studentkundene, sier Johansen.

MANGE KONKURRENTER

Bare 20 meter fra inngangsdøra til Ica Nær på Rosenborg ligger nærmeste konkurrent, en Rema 1000-butikk. I en omkrets på et par hundrede meter ligger Ultra, en ny Rema 1000-butikk i boligkomplekset Rosenborg Park, en Joker og noen Bunnpris-butikker. Det siste året er det kommet inn ny butikkomsetning på om lag 60 millioner kroner i nabolaget, etter hva Handelsbladet FK erfarer. Frode Johansen har klart å holde salget oppe, til tross for økt konkurranse.

- Det betyr at det må være noen av konkurrentene som sliter. Jeg skal ikke nevne navn.