Nyheter
Nesten alle impulshandler
OSLO/BIRMINGHAM: Nesten alle kundene i en butikk handler ting de ikke hadde planlagt, og underholdningsprodukter er de sikreste vinnerne for den som vil sikre seg impulskronene. Samtidig hardner kampen til i kasseområdet: Flere vil sikre seg plass de siste metrene før kassen, og fremtidens impulsvarer blir sunnere.
Rundt 94 prosent av kundene som handler dagligvarene sine på supermarkedet, innrømmer at de nesten alltid kjøper varer de ikke hadde planlagt å kjøpe. 76 prosent av kundene som handler mat på nett, sier det samme. Det viser tall fra kredittkortselskapet Morgan Stanley som avisen Birmingham Mail presenterer.
LESESTOFF, FILM OG MUSIKK
Når de først handler på impuls, er det heller ikke snakk om de billigste varene. Riktig nok gir 55 prosent etter for fristelsen og handler usunn mat, søtsaker og sjokolade uten at de hadde planlagt det, men de mest populære produktene gir langt flere kroner i kassen.
63 prosent impulskjøper nemlig underholdning: Blader, dvd-er, cd-er og bøker. Andre nonfoodkategorier er også populære: For eksempel kan 44 prosent av de britiske kundene plutselig finne ut at de vil slenge et billig klesplagg i handlevognen.
SUNNERE
Snacks, søtsaker og sjokolade får nå sterkere konkurranse om impulskronene. I Sverige har flere butikker satset på godterifrie kasser, og i Norge er noen butikker igang med å tilby knaskegulrøtter og fruktbiter til kundene når de nærmer seg kassen. Fedmebølgen gjør at myndigheter og forbrukerorganisasjoner vil ha handelen til å bremse impulssalget av usunne snacks og godterier.
Industrien kaster seg på bølgen og står klare når noe skjer. - Området rundt kassaapparatet er der hvor det tas flest impulsive valg, og tradisjonelt sett har man hatt få muligheter til å velge sunnere alternativer her, sier produktsjef Jeanette Solhaug i Kims. Leverandøren er en av flere som er igang med å utvikle produkter spesielt med tanke på impulskjøp i kasseområdet.
Solhaug trekker frem Polly Småsulten som et godt impulsprodukt. De 70 gram store posene med nøtter og enten bær eller frukt er en av leverandørens største lanseringer i år.
VIL UT AV SNACKSHYLLENE
- Polly Småsulten vil være et utpreget impulsprodukt og vil derfor høre bedre hjemme i butikkenes kassasone enn der man tradisjonelt plasserer snacks, sier Solhaug. Hun mener det er galt å sette slike produkter sammen med klassiske snacksprodukter. Det betyr at man gjemmer bort produktene i et område der de strengt tatt ikke hører hjemme, hevder hun.
- Vi tror butikkene ønsker å gjøre noe med impulssonen, og det er derfor opp til oss produsenter å bidra med relevante produkter, sier Solhaug, som opplever at kundene reagerer som forventet: - I enkelte kjeder er nå Polly Småsulten helt på høyde med de beste halspastillvariantene, både i verdi og antall. Hos blant annet Kiwi er vi tegnet inn i kassesonene, og der selger produktet på høyde med beste pastillvariant. Enkelte steder selger det langt bedre, sier Solhaug.
