Punger ut for topp-plass

Gilde, Lano, Ajax, Osram, Stabburet og Nestlé er noen av merkeleverandørene som har fått en hel pallehøyde med eksponering i Kiwi-butikkene. Også Norgesgruppens egne merker First Price og Eldorado er med i den nye markedspakken. Over hver kategori i butikken står det esker og kasser med navn og logo fra leverandørene, som et blikkfang for kundene.

VARETRYKK

Kiwi-sjef Per Erik Burud er fornøyd med den nye avtalen. Leverandørene betaler godt for å få bli markedsført over hver kategori i butikken.

- Det handler om varetrykk og gjenkjenning. I stedet for skilt har vi valgt å eksponere hver kategori med esker og kasser fra en merkeleverandør. Det er en annerledes måte å eksponere kategoriene på, og er en del av en samlet markedspakke, sier Burud til Handelsbladet FK.

De fleste av kassene på toppen av kategorihyllene er fulle av varer, mens andre er tomme. Som Gilde, som har fylt opp en pallehøyde med tomme Gildekasser over hele kjøttdisken. Det handler om markedsføring og utnyttelse av en plass som normalt står tom i butikkene. Med dette grepet har Kiwi sørget for at mer penger havner i Kiwi-kassen.

Den nye eksponeringspakken handler om fortsatt vekst. Per Erik Burud strutter av selvtillitt etter et godt vekstår. Kjeden økte i 2007 med 28 nye butikker, og løypemeldinger tyder på at kjeden har tatt nye markedsandeler i lavpriskampen.

- I 2007 fikk vi en nettoomsetning på 13,4 milliarder kroner, en vekst på 1,4 milliarder kroner, sier Per Erik Burud, som ikke tror 2008 blir noe dårligere.

- Vi skal vokse med 1,6 milliarder kroner; målet vårt er en nettoomsetning

på 15 milliarder kroner. Vi får 35 nye butikker i 2008, og vi kommer også til å satse mer på såkalte stor-Kiwi-butikker, sier Kiwi-sjefen.

Handelsbladet FK fortalte i august i fjor om stor-Kiwi-planene. I løpet av de neste to til tre årene kommer det 20 til 30 store butikker. Det er butikker på 1 500 kvadratmeter med en forventet omsetning på over 100 millioner kroner hver.

I forbindelse med omprofileringen av Drageset-butikkene i Hordaland og Sogn og Fjordane, får Kiwi fem nye butikker. - I tillegg overtar vi to prosjekter som er under planlegging. Det vil gi oss to nye butikker i 2008 og 2009, sier Burud.

TO FORAN SKJEMA

2012-målet for Kiwi er en omsetning på 20 milliarder kroner. Ifølge Burud ligger kjeden to milliarder kroner foran skjemaet. - Vi har alltid hatt store mål, og vi har nådd alle. Jeg ser ingen grunn til at vi ikke skal klare dette, også. Bremse? Glem det, det er ikke sånn vi jobber, sier Kiwi-sjefen.

Flere konkurrenter irriterer seg over butikketableringer som umulig kan gi overskudd på mange år.

- Vi kan være veldig langsiktige dersom vi ser at det er muligheter. Spesielt i Midt-Norge og Nord-Norge, der vi satser tungt, kommer vi inn med store og flotte butikker når vi først gjør noe. Men det skal bli butikk av det, også, sier Per Erik Burud.