Satser på kjøpmenn

- Vi er langsiktige og vi opptatt av at også kjøpmenn skal tjene penger. Derfor lever vi i beste velgående, sier Egil Giørtz, femte generasjon i H. I. Giørtz Sønner. Det 116 år gamle grossistselskapet er på vei mot et nytt rekordår.

Nye varegrupper (les: tobakk og fire måneder med Gilde) og økt salg løftet i fjor omsetningen med 261 millioner kroner, til sammenlagt 1,325 milliarder kroner. En milliard kom fra dagligvarebutikker, resten fra storhusholdning og servicehandel. Nå skal anlegget på Eidsnes utvides for å gjøre plass til nye varegrupper.

- I år er budsjettet på 1,5 milliarder kroner. Det hadde vi aldri klart om vi ikke hadde satset på dyktige kjøpmenn, sier adm. direktør Egil Giørtz til Handelsbladet FK.

- Jeg skal ikke nevne navn, men kjedeeiere som glemmer at det er kjøpmenn det handler om, vil aldri få varig vekst. Du kan ikke bare tenke på deg selv i denne bransjen, sier styreleder Hans J. Giørtz,

HAR KONTROLL

Hans J. Giørtz er styreleder i grossistselskapet og familiens sterke mann. Selv om sønnen har overtatt flertallet av aksjene (51,5 prosent) via selskapet Hig Invest, har faren fremdeles kontrollen med sine to a-aksjer i selskapet.

Via tre aksjeposter eier Giørtz-familien 65,1 prosent i grossistselskapet. Resten eies av Norgesgruppen.

- Du kan godt si vi er gift med Norgesgruppen, det har vært et lykkelig valg. Johannson-familien er opptatt av det samme som oss, langsiktighet og kjøpmenn, sier Hans J. Giørtz.

SELGER IKKE

I sommer kjøpte Norgesgruppen resten av aksjene i grossistselskapet Danckert Krohn i Molde, og mange tror at Giørtz er neste selskap på listen.

- Vi har ingen planer om å selge, og en ny generasjon er på plass. Vi arbeider som et selvstendig familieselskap, til tross for det nære og tette forholdet til Norgesgruppen. For å bruke et bilde fra politikken, så er vi ikke medlem av EU, men vi har en god EØS-avtale. Vi har beholdt friheten, samtidig som vi tilpasser oss EU-reglene, sier Hans J. Giørtz og smiler med tanken.

- Dere er i praksis et mini-Norgesgruppen i regionen, med eierposter i en rekke butikker og butikkeiendommer?

- Det er et bevisst valg. Det å sikre seg leveringsretten er viktig, det er det mange eksempler på, sier Egil Giørtz.

- Da Ica brøt med sine grossister på Nordvestlandet for noen år siden, mistet dere 100 millioner kroner i omsetning. Har dere fått noe av det tilbake?

- Vi hadde 38 Ica-butikker, og vi har fått 30 butikker tilbake som kunder i andre kjeder.

NÆRHET

Konkurrentene har i tur og orden lagt ned grossistvirksomheten i regionen og sentralisert virksomhetene. Det er bare Giørtz som er igjen. Markedet er sør for Romsdalsfjorden og nord for Nordfjorden.

- Nærheten til kundene er et konkurransefortrinn, selv om det er en utfordring å drive med logistikk i et fergefylke, sier Egil Giørtz.

Før han overtok som femte generasjon, arbeidet han fire år i Norgesgruppen. Der arbeidet han blant annet med fremtidens varestrømmer.