Satset alt påRema

Før kjedemakten begynte å ta grep i dagligvarebransjen, hadde Grans Bryggeri sin egen salgskanal med 39 butikker på Østlandet. Familien flørtet litt med planene om å etablere en egen dagligvarekjede, men det var et problem:

- Vi kunne ikke tenke oss å selge produkter fra Ringnes eller Coca-Cola, rett og slett ingenting fra en konkurrent. Det hadde blitt litt vanskelig, men familien vurderte å bruke butikkene til en satsing på kjededrift i dagligvarer. Senere er vi kommer til en erkjennelse av at butikkplanene våre nok ikke var noe for fremtiden, sier adm. direktør Morten Gran i Grans Bryggeri, og smiler litt av tanken.

REITANS HOFFLEVERANDØR

Det er 12 år siden bryggeriet valgte å satse alt på ett kort. Grans ble Rema 1000s private label-merke i øl og mineralvann. Butikkene ble nedlagt, og noen ble omgjort til Rema 1000. Morten Gran har den nærmeste Rema 1000-butikken bare noen meter fra kontoret, i det som engang var fabrikkutsalget i Sandefjord.

For to år siden kom storkunden inn på eiersiden i bryggeriet, og det med en aksjepost på 50 prosent.

- Når jeg ser på hvordan markedet er blitt, er jeg sikker på at vi gjorde det rette valget. Vi konkurrerer fremdeles knallhardt med andre merker, men vi har en åpen salgskanal inn til en kjede som er i vekst, og som satser på våre produkter. Vi kan derfor bruke all tid på produktutvikling og produksjon, sier direktøren.

Morten Gran er tredje generasjon i bryggeriet. Hans bestefar overtok bedriften like etter krigen, men bryggeriet i Sandefjord ble etablert allerede i 1899. Mens Morten Gran tar seg av ledelsen og strategiene, arbeider broren Håkon Gran som bryggerimester.

HAGEN ELLER REITAN?

Da kjedemakten begynte å sette dagsorden i dagligvarebransjen bestemte Gran-familien seg for å søke kontakt med en av de nye matkongene. Rimi og Rema 1000 var i vekst, og kjedene begynte å ta nakketak på leverandørene.

- Vi hadde billig øl og mineralvann, kjedene hadde butikkene. Det var tankegangen. Vi vurderte å ta kontakt med enten Stein Erik Hagen eller Odd Reitan, men vi valgte Odd fordi han hadde større butikker og et bedre konsept. Dessuten så han triveligst ut, sier Morten Gran til Handelsbladet FK.

PRISKRIGEN

I fjor omsatte Grans Bryggeri for 118,3 millioner kroner, og før skatt satt selskapet igjen med et overskudd på 10,3 millioner kroner. Det er marginer som ikke hverdagskost hos bryggeriene. Prispress, spesielt på øl, har presset omsetningen ned selv om volumene er økt.

- Priskrigen på øl har rammet oss sterkt fordi vi hele tiden må være billigst. Det er opplest og vedtatt. Vi må gjøre det på gode produkter, volum og en effektiv produksjon.

Grans Bryggeri er nå igang med en ny strategiplan for de neste fem årene. I fjor produserte Grans 30 millioner liter øl og mineralvann, og strategien legger opp til fortsatt vekst.

- Det er en vekstplan som er et speilbilde av det som Rema 1000 legger opp til. Vi skal bli enda mer aktive med produktutvikling og innovasjon. Vi kommer til å overraske bransjen med friskere takter og mange nyheter i årene fremover, sier Morten Gran.