Nyheter

Selger mest og tjener best

MO I RANA: Kjøpmann Geir Nilsen fra Mo i Rana selger mest og tjener best på dagligvarer på Helgeland. I fjor solgte Rema 1000 Ranenget for netto 106 millioner kroner. I år er målet å bli kjedens største butikk i Nord-Norge.

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 29.04.2007 - 22:00 Sist oppdatert 22.04.2022 - 08:51

Geir Nilsen fikk et 2006-overskudd på 5,6 millioner kroner før eierlønn og skatt. Det er marginer som de fleste kjøpmenn bare kan drømme om. I fjor var gjennomsnittet for hele Rema 1000-kjeden 1,3 millioner kroner før eierlønn og skatt.

Rema 1000 Ranenget er kjedens sjette største butikk. Og den nest største i Nord-Norge, bare slått av Harstad. I år er lista lagt på 115 millioner kroner. Så langt er salget økt med 15 prosent, og målet er å bli størst i nord.

- Hemmeligheten? Smarte innkjøp, steinkontroll med driften og stort volum, sier Geir Nilsen til Handelsbladet FK.

SYNLIG KJØPMANN

Butikken var ute av markedet i åtte måneder etter en brann, men da Nilsen åpnet dørene i februar for to år siden med en butikk på 1 800 kvadratmeter, var kundene der igjen. Butikken ligger i et veikryss bilister flest i området må innom. Det vises igjen på helgehandelen som står for halvparten av omsetningen.

- Jeg har stort volum, lave personalkostnader og god bruttofortjeneste, og så prøver jeg å være en synlig, lokal kjøpmann. Da blir det butikk, for å si det sånn. Jeg selger betydelig mer nonfood enn de fleste dagligvarebutikker. Det er der de største marginene er. Det er litt av årsaken til det gode resultatet. Er jeg i tvil om ting selger, så spør jeg kjerringa om dette er noe hun ville ha kjøpt. Det lønner seg å lytte til kundene, sier Nilsen.

- Noe av hemmeligheten er smarte innkjøp, og da kommer det godt med å ha bakgrunn fra distribusjon. Funker ikke logistikken, så nytter ikke noe, sier Nilsen mens han vandrer mellom reolene.

- Her er hovedgata. De fleste tror vi nettopp har bygd ut og fått en større butikk. Men der er bare det nye kjedekonseptet som gir mer luft. Det vises godt igjen på salget, sier kjøpmannen.

Til tross for det gode overskuddet, henter han ikke ut mer enn en industriarbeiderlønn. Resten ligger igjen i selskapet.

TOMGODSAVDELING

En nedlagt bankfilial i butikkbygget er gjort om til Rema 1000 tomgods. Det har tredoblet volumet av returflasker og bokser.

- Vanligvis må folk drasse tomgodset tvers gjennom butikken, det er der automatene normalt står. Tanken min var å gjøre det enkelt og fristende med en egen inngang. Det har gitt oss nye storkunder med tomgods, som idrettslag og foreninger. Og etterpå skal det jo handles, sier Remakremmeren.

Konkurransen i Mo i Rana er beinhard i dagligvarer, men Nilsen har tenkt å «stå han av». Han ligger heller ikke søvnløs over at Lidl har kjøpt nabotomta.

- Så lenge det finnes andre butikker er det et marked å ta av. Jeg prøver å tenke sånn. Lidl? De må bare komme. Det er jo i nærkamp vi er best, gliser kjøpmannen.

nyheter