Nyheter
Ser bare på bunnlinjen
RESULTATER: Reitan Servicehandel har stoppet helt å tenke på en haug nyetableringer, og er ikke lenger så opptatt av høy omsetningsvekst. Nå er det bare bunnlinjen som teller.
For tre år siden lanserte Magnus Reitan en målsetning om at det i løpet av 2008 skulle være 300 7-Elevenbutikker i Norge, inkludert 150 nye 7-Eleven Express. I dag er tonen en helt annen. Kjeden, som er oppe i 97 butikker på landsbasis, vil ikke snakke om nyetableringer i det hele tatt.
- Av konkurransemessige hensyn vil vi ikke si noe om hvor vi skal åpne nytt, men foruten Shell og Yx, er det ikke snakk om for mange nye butikker, sier Solfrid Flateby, direktør for HR og kommunikasjon i Reitan Servicehandel.
Omsetning er heller ikke noe hett tema, og tallene som oppgis, er bare for sammenlignbare butikker. Der kan Narvesen skilte med en økning på 5,3 prosent til 2,1 milliarder i 2007, mens 7-Eleven økte med 3 prosent til 836 millioner.
- Vi har en del nedleggelser det siste året, så det blir helt feil å sammenligne totalomsetningen, sier Flateby.
Høyere brutto
Det kjeden mye heller vil snakke om, det er bruttofortjenesten. For nå er det fullt fokus på å få bedre lønnsomhet blant franchisetakerne. - Målet er at innen utgangen av 2009, så skal Narvesen i snitt ha en brutto på 600 000 og 7-Eleven 900 000, sier Flateby.
- Så langt er vi veldig fornøyde med utviklingen. Vi ligger på all time high for 2007, og de fleste kjøpmennene tjener nå gode penger. Det er det som er viktig for oss, sier Flateby.
Det var etter omorganiseringen i Retian Servicehandel for et års tid siden, at det ble endret på flere omstridte punkter i kontraktene. Avtalene er nå basert på franchiseavgift i prosent av dekningsbidraget, ikke i prosent av omsetningen. - Utgangspunktet er å selge mye av varer man tjener gode penger på, ikke å pushe volumvarer, sier Flateby, og tilføyer:
- De nye avtalene har bidratt til at overskuddet hos våre kjøpmenn har økt betraktelig. Kjøpmannsresultatene i Narvesen økte fra 421 000 til 552 000 fra 2006 til 2007. Det er en forbedring på 31 prosent. 7-Eleven økte bruttoen fra 454 401 til 778 825, eller 71,4 prosent, sier Flateby.
- Nå tjener hver tredje kjøpmann i 7-Eleven over én million kroner i året, og i tillegg har vi hatt en halvering i turnover de siste tolv månedene, legger hun til.
