Ser lyset i tunnelen

Det bratte fallet i markedsmakt og lønnsomhet har gjort at mange kjøpmenn har gitt opp og forlatt Ica. Selskapet har selv overtatt mange ulønnsomme butikker, mens det ryddes og kuttes i jakten på ny vekst. Rykteflommen om at Ica kommer til å gi opp det norske dagligvaremarkedet, har ikke akkurat gjort det lettere.

Meldingen fra konsernsjef Kenneth Bengtsson, som i et intervju med Handelsbladet FK sa at Ica aldri vil gi opp i Norge, har bare hjulpet litt.

- Jeg føler meg nokså trygg på at vi ikke blir solgt. Jeg har fått de samme signalene som kom frem i intervjuet. Og skulle vi mot formodning bli solgt, så er jeg sikker på at det ikke blir til noen av de norske dagligvareaktørene. Det vil aldri Konkurransetilsynet godta, sier kjøpmann Øivind Dahl til Handelsbladet FK.

Dahl er en viktig mann for Ica. Som leder av Norske Ica Kjøpmenns Forening (Nif ) er han en sentral samtalepartner og rådgiver for Antonio Soares, toppsjefen i Ica Norge.

Nytt kjedelag

Øivind Dahl vil ikke si så mye om hvilke råd kjøpmannsforeningen har gitt den nye Ica-ledelsen i Norge, eller hvilke signaler Antonio Soares har gitt. Etter det Handelsbladet FK erfarer, er planen at Ica Norge skal sitte igjen med tre kjeder; Rimi, Ica og Maxi. Det betyr at Ica Nær og Ica Supermarked blir samlet til en kjede, og at Ica-navnet forsvinner fra Maxi.

I tillegg er planen å satse tungt på såkalte assosierte butikker. Det er butikker som i dag er tilknyttet Ica innkjøpsmessig, men som ikke er en del av kjedelaget. Mange av butikkene er i dag med i Servicemat. Etter det Handelsbladet FK har fått opplyst, er planen å styrke denne delen av Ica med økt lokal frihet, og trolig vil en del av de minste Ica Nær-butikkene

være i målgruppen. - Nå er jeg litt på tynn is, for dette kan jeg ikke si så mye om, men du er ikke helt på jordet, sier Øivind Dahl til Handelsbladet FK.

Tre butikker

Øivind Dahl driver tre dagligvarebutikker som franchisekjøpmann. Ica Supermarked på Sørumsand, Rimi Lørenfallet og Rimi Auli omsatte i fjor for til sammen 153 millioner kroner. Han er en av 330 franchisekjøpmenn i Ica Norge, men halvparten av butikkene i konsernet eies og drives av dagligvarekonsernet.

- Målet er at vi skal bli et franchisedrevet dagligvarekonsern. Om noen år tror jeg du vil se at det store flertallet av butikker er franchisedrevet av kjøpmenn med en såkalt b-kontrakt, en kontraktform som er vårt førstevalg (kjøpmannen eier selv inventar og varer). Men først må vi få lønnsomheten

på plass. Jeg føler meg nokså trygg på at Antonio Soares får det til. Optimismen min har variert, men nå er jeg mer optimistisk enn på lenge, sier Øivind Dahl.

- Mange kjøpmenn mener dere er for snille med ledelsen?

- Vi er ingen fagforening, vi er et samarbeidsorgan. Jeg tror vi har mer å hente på å være en samtalepartner, men det betyr ikke at vi ikke kan sette makt bak ønskene våre om nødvendig, sier Dahl.

Ikke svensk kopi

- Mye av kritikken har gått på at Ica ikke har forstått at det er stor forskjell på det svenske og norske dagligvaremarkedet, og at det ikke er mulig å kopiere

- Det er jeg enig i, og jeg tror at ledelsen har innsett at det ikke lenger går med kopiløsninger. Det er et stort sprang mellom et desentralisert butikknett med mange små butikker, og de store svenske dagligvarebutikkene. Sverige har jo ikke et tilsvarende distriktsnett, sier Dahl.

- Men tv-reklamen følger samme lest som i Sverige?

- Den er jeg ikke noe glad i. Det funket godt i Sverige, men i det norske markedet tror jeg man bommer stygt. Det er et eksempel på at det ikke går med kopiløsninger. Reklamen markedsfører jo en kjede som ikke finnes i Norge, sier Øivind Dahl til Handelsbladet FK.