Shell-avhopper går for Yx

Da Handelsbladet FK besøkte stasjonen på Rolvsøy utenfor Fredrikstad i forrige uke var omprofileringen i full gang. Skiltene fra Shell ble skrudd ned og nye Yx-skilt ble montert i masta. - Jeg hadde egentlig bestemt meg for Best, men så fikk jeg høre om den nye selveierstrategien til Yx, sier Ståle Skråning.

God butikk

Det er fem år siden han overtok stasjonen. Det første året leide han, men så kjøpte han hele stasjonen. Stasjonen selger 2,1 millioner drivstoff, og stasjonsbutikken har en månedsomsetning på 460 000 kroner. - Jeg håper på vekst, men uansett så vil jeg sitte igjen med mer. Selv med uendret salg vil jeg forbedre dekningsbidraget mitt med 350 000 kroner. Jeg får tilgang på et nytt butikkdatasystem som vil gi meg muligheten til å påvirke driften på en helt annen måte enn før. Det er mange muligheter, men det forutsetter jo at man er i et system der lokalt eierskap blir satt pris på, sier Skråning og ser utover stasjonsområdet. Som forhandler i Shell har han vært i mange sentrale posisjoner som representant for forhandlernettet. Men nå er det

slutt slutt..

Kritisk

Handelsbladet FK kunne i forrige utgave fortelle om misfornøyde Shell-forhandlere. Ståle Skråning er enig i kritikken. - Som forhandler mistet jeg etter hvert kontakten med selskapet, jeg måtte stadig forholde meg til nye folk og det ble mye ansvarsfraskrivelse. Det lokale kjøpmannskapet ble nedprioritert til fordel for en global strategi. Kontraktene var direkte oversatt fra engelsk og det var liksom ikke skrevet for min hverdag. Det ble for mye husmannskontrakt for meg. Så jeg bestemte meg for å se meg rundt etter noe nytt, sier Skråning til Handelsbladet FK.

- Du tenkte først på Best, kjeden som forhandlerne selv rangerer som den beste?

- Ja, men så ble jeg klar over den nærmest dramatiske endringen som har skjedd i Yx. Det er jo blitt en ren selveierkjede med en spenstig strategi for fremtiden. Det er en endring som jeg tror mange ikke er klar over. Selveierne får være aktivt med i utviklingen av kjeden, det er innsyn i innkjøpsbetingelsene og så langt jeg kan se er det ingen skjult agenda. Selveierne har da også en egen mann i kjeden som arbeider med innkjøp. I tillegg får jeg tilgang på et butikkdatasystem som gir meg mange muligheter. Valget ble tilslutt enkelt, dette tror jeg på.

- Hvordan reagerte Shell da du varslet at det var slutt?

- De prøvde å gjøre det litt vanskelig for meg med det samme, men det har gått seg litt til.

Flere

Yx Energi eies av Reitangruppen. Etter at Shell/7-Eleven avtalen gjorde et stort innhugg, står kjeden igjen med 124 selveiere. Den nye strategien legger opp til en vekst til 160 betjente Yx-stasjoner og 140 automatstasjoner (Uno-X). Handelsbladet FK omtalte den nye strategien i august. I konkurranse med Best skal Yx slåss om påfyll fra landets 600 selveiere. Ståle Skråning er i kontakt med flere tidligere kollegaer som vurderer en overgang. - Det kommer flere, sier han.

Handelsbladet FK har snakket med flere Shell-forhandlere som er i ferd med å hoppe av kjeden. Som Ragnar Andersen, som driver Shellsenteret Brødløs i Halden. For tre uker siden skrev han under en ny kontrakt med Best. 12. januar blir det skiltbytte i Halden.