Skimter lyset - omsider

Etter snart seks års arbeid teller ikke den forhandlereide bensinstasjonskjeden Best mer enn 70 stasjoner. Og størsteparten av dem er fremdeles ikke profilert som Best.

Men nå forventer daglig leder Alexander Münster at rekrutteringsprosessen skal bli mye enklere. Nå har nemlig Shell gått inn for å frafalle alle næringsservitutter - innskrenkninger i retten til å bestemme over eiendommen sin - overfor kjedens forhandlere. - Dette er en stor begivenhet for hele bransjen, og noe som vi har kjempet for i over ett år, sier Münster til Handelsbladet FK.

BINDING

Mange av forhandlerene som er tilknyttet Best har ikke hatt mulighet til å profilere seg som Best fordi de fortsatt har leveranseavtaler med Shell, i tillegg til at de er bundet til næringsservitutter - eller heftelser - som har hatt en enda lengre bindingstid. Nå har Shell bekreftet at selskapet vil følge den innstillingen Best tidligere har fremmet, om at næringsservituttene skal ha samme forfallsdato som leveranseavtalen.

- Mange forhandlere har leveranseavtaler som går ut 31.12 i år, og når de da også samtidig vil bli fri for alle heftelser vil vårt fremtidige rekrutteringsarbeid bli mye lettere. Dette vil gi den enkelte forhandler større handlingsfrihet, sier Münster.

FORVENTER MOTSTAND

Men Münster ser likevel store utfordringer i å få nye forhandlere med på laget. For selv om Shell, som har vært hovedmotstanderen til kjeden siden starten, nå har gitt etter på servituttene, forventer Münster fortsatt motstand fra selskapet i sitt videre rekrutteringsarbeid.

- Vi har sett flere eksempler på at Shell har kommet med kontratilbud i tolvte time, eller har gjort det svært vanskelig for stasjoner der de selv eier pumper og tanker. Det vil vi sikkert se fremover også, men vi mister ikke motet av den grunn og gir ikke opp, sier Münster.

- Vi jobber nå mot 31.12, som er forfallsdato for mange forhandlere. Frem til da vil vi gjøre oss synlige i terrenget og komme med gode tilbud, sier Münster.

Men han er forberedt på å smøre seg med tålmodighet. - Tålmodighet er en suksessfaktor for oss. Mange ser det som en risiko å bytte oljeselskap, så vi er svært nøkterne i våre forventninger. Mange forhandlere jeg snakker med, er svært misfornøyde med oljeselskapet sitt, men greier likevel ikke å bryte ut. Det er mange konservative mennesker her, som ikke tør prøve noe nytt, så vi må jobbe hardt videre for å omprofilere stasjoner langs veien og bli mer synlige, sier Münster.

- Veien foran oss ligger åpen, og tiden har aldri vært bedre for rekruttering enn nå. Vi håper å komme opp i 100 stasjoner i løpet av ett til to år, legger han til.