Nyheter
Slapp kondomutvikling
Da Bonaventura Sales overtok salget av Durex i januar 2009, var det med klar ambisjon om å ta store markedsandeler fra den dominerende konkurrenten RFSU. Det har vist seg vanskeligere enn antatt.
– Tilgjengeligheten på kondomene er ikke alltid god nok, sier markedssjef Gitte Hannestad i Bonaventura Sales, som nå har intensivert kondomsatsingen.
– Aller helst skulle vi sett kondomene ute i hyllene sammen med et totalt «seksuell velvære»-segment. Vi tror det er et stort uutnyttet potensial i dette markedet i Norge, sier Hannestad til Handelsbladet FK.
– Dere har gått fra 6 til 9 prosent markedsandel det siste året. Men ifølge en artikkel i Handelsbladet FK i januar 2009 hadde dere mål om 50 prosent markedsandel innen tre år. Er dere fornøyde med utviklingen?
– Vi er selvsagt fornøyde med å ta andeler på Durex, men vi har betraktelig høyere ambisjoner enn det vi har oppnådd til nå. Denne høsten har vi satt inn store ressurser på å øke markedsandelen vår ytterligere. Vi har spisset sortimentet og endret pakningsstørrelser for å tilpasse oss markedet bedre, og vi kommer med spennende nyheter fremover. Durex er den klare markedslederen internasjonalt og vi har mål om at den skal være det i Norge, sier Hannestad.
Mer i kbs
Det siste året ble det solgt kondomer for 18,2 millioner kroner i dagligvaren. I tillegg selges det en del på apotek og i kbs, samt noe i sexbutikker. Merkene RFSU og Durex er enerådende. – Vi ser at dagligvare er den dominerende kanalen for kondomsalg. Bonaventura satser nå aktivt i kbs og kommer til å øke fokusen på Durex også på kbs. Vi er av den oppfatning at kondomsalget vil øke jo mer tilgjengelige kondomene er, så en bredere distribusjon av Durex vil løfte markedet i alle kanaler, sier Hannestad.
– Ifølge tallene fra Nielsen går salget i verdi ned 2,5 prosent, mens volumet øker tilsvarende. Kjøper vi billigere kondomer enn før?
– Nei, prisen i markedet er relativt stabil. Volummålingene i Nielsen kan derimot være noe misvisende da kondomer selges i 5-, 6-, 10- og 12-pakk og at dette fort kan være registrert feil. Vi har derfor ikke et godt nok grunnlag for å si om volumet på dagligvaremarkedet har gått tilbake. Det vi vet med sikkerhet, er at bruken av kondomer har økt de siste årene, sier Hannestad.
Gratis og lite prioritert
Norge ligger langt nede på statistikken over bruk av kondom, og plassering i kassen og vendingmaskiner kan være en barriere for mange.
– Det er mangelfull distribusjon i butikkene, og de fleste steder er ikke denne varegruppen tegnet inn i planogrammene. Det er derfor opp til hver butikk hvordan dette løses, og distribusjonen og tilgjengeligheten blir fort så som så. Vi har et ønske om å få kondomene frem og mer tilgjengelig, sier Gitte Hannestad.
Kondomer er en liten kategori i dagligvare og får kanskje lav prioritet i butikkene. Dessuten deler Helsedirektoratet ut gratis kondomer på nett, helsestasjoner og andre lokale arenaer der ungdom ferdes. I 2009 anslo Helsedirektoratet at de ga ut tre millioner gratis kondomer til ungdom over hele landet. – Det som er viktig å merke seg, er at undersøkelser viser at bruken av kondomer har gått opp de siste årene, sier Hannestad, som etter to og et halvt år med kondomsalg fortsatt ønsker å utvikle kategorien.
– Vi ser at det krever litt mer tid enn først antatt. Kondomer er bare en del av kategorien – vi mener det er et stort potensial i å tilby for eksempel massasjeprodukter i dagligvaren og dermed øke kategorien til et nytt nivå.
