Theie klar med «nye» Ica Norge

Thorbjørn Theie ble kontaktet om jobben som sjef for Ica Norge både i 2002 og 2006. Han sa nei fordi han ikke trodde på løftene og planene fra Sverige. Denne gangen fikk han forsikringer om at han ville få frihet og fullmakter til å rydde opp i tapssluket og tilpasse selskapet til den norske virkeligheten.

– Tett slukene, så kommer investeringene! Det var i kortversjon beskjeden jeg fikk. Det som har skjedd i ettertid viser at det blir slik. Ica viser stor investeringsvilje, sier adm. direktør Thorbjørn Theie.

Butikklaget

Ica Nær forsvinner og stormarkedskjeden Ica Maxi er solgt. Det nye kjedelaget vil bestå av lavpris, supermarkeder og nærbutikker. Det er en endringsøvelse som på kort sikt vil gi lavere markedsandeler og presset lønnsomhet. I 2017 skal «nye» Ica Norge bestå av 650 dagligvarebutikker.

– Målet er 400 Rimi, 100 supermarkeder og 150 nærbutikker. Det vil være et konkurransedyktig butikklag med god lønnsomhet, sier Theie.

For å styrke konkurransekraften til butikkene, er Ica Norge villig til å flytte lønnsomheten fra distribusjonen og ut til butikkleddet. Det er en spenstig øvelse, for distribusjonen er vanligvis en viktig lønnsomhetskanal. – Som ett av tiltakene vil vi gjøre distribusjonen til en nullbutikk. Kundene er i butikkene, det er der vi må ta kampen, sier Theie.

Butikktips

For å nå målet blir det også flere nyetableringer. Også her er Ica i en outsiderposisjon. Thorbjørn Theie har 17 års erfaring fra Norgesgruppen, én av konkurrentene i jakten på de beste beliggenhetene.

– Norgesgruppen er helt rå når det gjelder nye prosjekter. En viktig årsak til det er et desentralisert nett av virksomheter som vet hva som er på gang i de fleste lokalsamfunn. Derfor må vi prøve å være kreative. Vi etablerer derfor en tipsordning der alle ansatte over hele landet blir oppfordret til å si fra om prosjekter eller lokaler som kan bli en ny dagligvarebutikk. Dersom det blir en etablering blir det også en hyggelig premie til tipseren, sier Theie.

Sterkere kjedeledelse

Som du har lest i Handelsbladet FK, har Thorbjørn Theie iverksatt en omfattende plan med kostnadskutt og nedbemanning. De fleste konsulentene er kastet på dør. Kjededirektørene, og flere andre i lederjobber, får større ansvar i den nye organisasjonen som er gjeldende fra nyttår. Tron Skarpnes skal lede supermarkedene, og han får også det overordnede ansvaret for nærbutikkene i Matkroken, selv om kjeden får egen ledelse. Thor Linge forblir kjededirektør for Rimi, lavpriskjeden som skal satse på butikker fra 35 millioner kroner og oppover.

– I den nye organisasjonen får kjededirektørene det totale ansvaret, enten vi snakker om drift, salg eller markedsføring. Ica har hatt en organisering der kjededirektørene mer har vært driftsdirektører. Det holder ikke i dagens marked, sier Theie.

Nærbutikker

Som du leste i Handelsbladet FK sist uke, skal Ica oppgradere 55 supermarkeder i løpet av 2013 og 2014. Også nærbutikkene skal løftes frem, men først skal tre Matkroken-butikker i Oslo gjennom et pilotprosjekt for å teste ut et mer spisset konsept. Målet er å ta opp kampen med Joker, Bunnpris og Coop Marked, både i byene og distriktene.

– Vi skal også satse på søndagen, men vi avventer hva en eventuell ny borgerlig regjering vil gjøre med dagens regelverk, sier Theie.

Ny emv-strategi

Som et ledd oppbyggingen av «nye» Ica Norge, skal selskapet også lage en ny strategi for egne merker. Ved utgangen av andre kvartal hadde Ica Norge en emv-andel på 8,7 prosent. I Sverige er emv-andelen 19,7 prosent

– Vi har ingen tydelig emv-posisjon i Norge. Derfor skal vi lage en ny strategi der vi skal se på hvilke varegrupper det skal satses på og ikke minst hvordan vi skal gjøre det, sier Thorbjørn Theie til Handelsbladet FK.

Leverandørfrieri

Men samtidig skal det også satses på merkevarene. Theie frister leverandørene med langsiktige muligheter i et nytt, lettbent og lønnsomt dagligvarekonsern. Høstens forhandlinger blir den første store testen om leverandørene vil bli med på ferden.

– Leverandørene må tenke langsiktig og se kundeforholdet i et tre- til femårsperspektiv. Det betyr at de en periode må redusere profitten. Vi kan tilby en plass på et dagligvarelag som har tenkt å komme sterkt tilbake. Det tror jeg blir god butikk for leverandørene, sier Theie.

– 2013 blir et viktig år for Ica Norge?

– Det blir mitt år, mitt første hele år som leder. Det bør vises. Det som har skjedd før meg er historie. Det kan jeg ikke gjøre noe med, sier Ica Norge-sjefen.