TUNGT å komme inn i kjedene

- Og da hadde vi allerede strekkoder på plass, sier Liz Mortensen, som er forundret over at det i det hele tatt fins varer i norske dagligvarebutikker.

- Da Ica viste interesse for oss, tenkte vi at dette skulle gå ganske lett, men det var en papirmølle uten like vi måtte gjennom, og vi måtte fremskaffe masse dokumentasjon som vi ikke visste hvor vi skulle finne, sier Mortensen, som importerer øl og vin til norske restauranter og barer.

Flere måneder

- Vi måtte opprette lokasjonsnummer, som jeg ikke ante hva var en gang, og nye Ean-koder. Og så måtte vi kjøre varene ut til Vestby for måling og veiing. Vi brukte flere måneder på dette, sier Mortensen.

Det var under speedatingarrangementet til Handelsbladet FK i februar, at Liz Mortensen og Terroir fikk kontakt med så vel Norgesgruppen og Smart Club, som Ica. - Både Ica og Norgesgruppen var interesserte, men Norgesgruppen har vi ennå ikke tatt tak i. Det virket veldig uoverkommelig det som krevdes oss. Men nå når vi har vært gjennom mølla med Ica, håper vi å kunne ta opp tråden med Norgesgruppen, sier Mortensen.

- Også er det også lettere å komme med flere produkter, når en først har et bein innafor, legger Mortensen til.

Tar tid

De tre ølvariantene, som er Bitter and Twisted Blond Beer, Schiehallion Lager Beer (begge fra skotske Harviestoun Brewery) og Mony Python's Holy Grail fra engelske Black Sheep Brewery, er nå inne i 120 butikker, og salget går så langt bra. - Den siste bestillingen som kom inn fra Ica, var veldig stor. Men det har tatt tid. Fra det første møtet i februar til vi var ute i butikk, tok det nesten et halvt år, sier Mortensen, og beskriver inngåelsen av kjedeavtale med Ica som å signere på to boliglån med papirer.

Likevel oppfordrer hun andre små leverandører til ikke å gi opp å komme inn i butikkhyllene. - Spør masse, og mas. Og ikke gi deg selv om ting går gæernt. Bare vær forberedt på at prosessen tar litt lenger tid enn du tror. For kjedene gjør det ikke for deg, sier Mortensen, som er glad for at Icas innkjøper likevel ga henne god guiding på veien.

Kostnaden i forbindelse med alle registreringene er heller ikke avskrekkende, mener Mortensen. - Det er slett ikke uoverkommelig for en liten leverandør, sier Mortensen.

Løsningen

Et av de viktigste hjelpemidlene til Terroir i hele prosessen, var nettsidene til Trade Solution (tidligere EAN Registrene). - Jeg visste ikke at de eksisterte en gang før, men her får du mye informasjon. Og er det noe du må ha, uansett hvor liten du er, så er det EAN. Jo mer du kan om EAN, jo lettere er hele prosessen, sier Mortensen.

Også er det veldig lurt å ha noen tanker om distribusjon, mener ølimportøren. - Det tok litt tid før jeg skjønte at Ica skulle hente produktene på vårt lager. Vi begynte å lure på hvordan vi skulle greie å kjøre ut ølflasker til 120 butikker i hele landet, sier Mortensen, som tror mange leverandører sliter med akkurat dette.