Nyheter
Vekst med smak
DRAR FRA: Twining drar fra i te-toppen, viser Scantracktallene fra Nielsen. Peter A. Ravn i Haugen-Gruppen gir mye av æren til historiens største sampling, og til ferske produkter som for eksempel grønn Earl Grey.
To store dominerer det norske temarkedet. Sju av åtte tekopper inneholder produkter fra enten Twining eller Lipton. Twining er i medvind, mens Lipton mister andeler.
56,4 prosent
- Vi kan ikke si annet enn at det går i riktig retning, istemmer Peter A. Ravn. Han er salgs- og markedsdirektør i Haugen-Gruppen, som med Twining har økt markedsandelen til 56,4 prosent.
- Med de produktene vi har lansert og de aktivitetene vi har gjort de siste par årene, tror vi at vi har truffet konsumentenes ønsker, sier Ravn, som trekker frem grønn Earl Grey og Voyage-serien om nye produkter med gode resultater. - Grønn Earl Grey går på det som folk er opptatt av: sunnhet, samtidig som det skal smake bra. Det er viktig å treffe det som konsumentene fokuserer på, sier Ravn.
400 000 husstander
Haugen-Gruppen føler at også de nye prioriteringene i markedsføringen har bidratt til å kapre andeler. - Vi kjører ikke tradisjonell annonsering i samme størrelse som tidligere. Vi har valgt å satse på sampling istedet. Det er en litt dyrere løsning, men vi ser at folk som sitter med et ukeblad, tar seg tid til å sette seg ned med en kopp te og slappe av litt, sier Ravn.
Derfor har Haugen lagt inn teposer i ukebladene, og nådd 400 000 husstander med den grønne Earl Grey-teen. Også Voyager er solgt ved hjelp av sampling, i Det Nye. Spesielt Indian Chai har vært veldig populær.
Ravn trekker f rem Stephen Twining som det andre trumfkortet på markedsføringssiden. - Han er en viktig ambassadør. I første halvår konsentrerte vi oss om Østfold, og denne uken er han tilbake i Vestfold, på Maxi Tønsberg. Butikken henvendte seg til oss og var veldig interessert i å gjøre et slikt opplegg, og det er alltid et meget bra utgangspunkt når butikksjefen brenner for dette, sier han.
51 sekunder
- Sist, men ikke minst, må produktet være bra. Forbrukerne forventer bra kvalitet. Vi følger veldig slavisk at vi skal ha to gram te i en tepose, selv om andre begynner å kutte ned til 1,6 eller 1,3 gram. Vi kunne selvfølgelige spekulert i å ha i mindre te og be kundene trekke den lenger. Men folk i Norge trekker en kopp te i 51 sekunder. Det må vi respektere. Hvis vi ikke gjør det, har vi et problem, sier Peter A. Ravn.
Totalt solgte dagligvarebutikkene te for 212,4 millioner kroner de 52 ukene frem til 17. august. Det er en økning på 5,7 prosent i kroner, mens volumet er stabilt, fortller Scantracktallene fra Nielsen.
