Nyheter
- Velger dårligste modell
Europa vil ha Rema-modellen, men Reitangruppen selv velger den bort. I Narvesen har konsernet i stedet satset på franchisemodellen fra 7-Eleven. - Den gjør at franchisetagerne ikke skjønner at de driver egen virksomhet. Modellen tar bort selvstendighetsfølelsen. Internasjonalt er det ingen andre som bruker den, sier franchiseekspert Børge Nilssen.
Han har alltid hatt et godt forhold til Reitangruppen, og da han skrev bok om franchising i 2003, skrev Odd Reitan forordet. Men nå roper Børge Nilssen varsko. Ikke bare advarer sjefen i Effectum Franchise Consulting mot franchisemodellen som 7-Eleven og Narvesen bruker - han frykter også at Rema 1000 er i ferd med å innføre den.
INN PÅ KJEDENS KONTO
- Det som styrer energien i et franchisesystem, er at franchisetageren driver egen virksomhet med egne penger og eget ansvar. Når Reitan Servicehandel ikke skjønner at franchisetagerne driver selvstendig, går de over den streken, sier Nilssen.
Det han spesielt reagerer på, er pengestrømmen. I 7-Eleven og Narvesen går omsetningen inn på kjedens konto og det er kjeden som betaler alle regningene. Det som blir igjen, blir en «avregning» til franchisetager.
- Er det en ting som kjennetegner den som driver egen virksomhet, er at han følger med på om han har penger til å betale regningene. Det er tatt totalt bort. Reitan gjør opp, men krever regress, forklarer han.
- ANNENRANGS
- Risikoen for Reitangruppen er å bli sittende igjen med annenrangs franchisetagere fordi de ikke skal investere selv og heller ikke forstår at de skal drive for egen regning og risiko. De som ikke skjønner dette eller lar seg motivere.
Mange av de norske 7-Elevenbutikkene har tradisjonelt gått bra. Men Nilssen peker på at det har vært veldig stor utskifting og at ingen andre har benyttet den samme modellen internasjonalt. Han trekker også frem at Reitangruppen krever at franchisetagerne skal drive enkeltmannsforetak: Risikoen er stor, og hvis det går galt, går man personlig konkurs.
OGSÅ TIL REMA?
Og nå har han inntrykk av at Reitangruppen vurderer den samme modellen også i Rema 1000. - Hvis du hørte Odd Reitan hos Skavlan, fikk du høre at det ikke er franchise som gjelder, men cash flow. Hvis Reitan får tak i all cash flow, er det en maktfaktor. Muligheten for å tjene penger er der fortsatt, men den motivasjonen som ligger i å drive egen virksomhet, er ikke til stede i det omfanget som vi mener er det gode med franchisemetoden, sier Børge Nilssen.
- Rema 1000 har gjort konseptdrift og oppbygging veldig grundig, men den holdningen, vinnvinn, føler jeg at er borte. Nå er det andre lover som gjelder, og cash management er en av dem. Det ligger stordriftsgevinster i å gjøre opp med leverandørene én gang med én regning, men det er problematisk i den andre enden: Det er fare for skjevdeling, og det er uoversiktlig, sier Effectum-sjefen.
