Nyheter
- Vi blir lurt!
OSLO SENTRUM: Rema-sjef Ole Robert Reitan mener norsk dagligvarehandel blir utnyttet av leverandørene. - Vi blir lurt. Merkeleverandører melker oss i Norge for høye marginer fordi de vet at nordmenn er villige til å betale mer for varen. Det orker vi ikke å finne oss i lenger, sier Reitan.
Ole Robert Reitan legger skylden for de lave driftsmarginene i norsk dagligvare på merkevareleverandører som tar seg altfor godt betalt for produktene sine. høyt, mener Rema-sjefen, og påpeker at driftsmarginene i kjeden er mye lavere enn i for eksempel Tesco og Wal-Mart, som har mye lavere priser.
- Norske forbrukere er kjent for å ha høy kjøpekraft, og merkeleverandørene melker oss i Norge for høye marginer med utgangspunkt i at nordmenn er villige til å betale mer for varen enn man er i andre land. Når vi er ute og forhandler i forskjellige land, opplever vi 15-70 prosent prisforskjell på akkurat samme vare. Vi blir lurt, fastslo Reitan under HSH-konferansen.
DE NORSKE VERST
Han mener de norske merkeleverandørene er verst. - Og enda mer naive. En merkevare er ikke evigvarende hvis man voldtar kunden år etter år med høye priser, særlig når man sammenligner kvalitet og pris på varer fra andre land.
- Og så selges norskproduserte varer i Tyskland til halv pris? Dette orker vi ikke å finne oss i lenger, sier colonialkapteinen, som tror dette vil endres.
- Noe er i ferd med å skje. Det norske prisnivået kan ikke fortsette sånn som det er i dag, tilføyer han.
PLUSS 16 PROSENT
Men Reitan er ikke bare opptatt av priser. Som du har lest i Handelsbladet FK tidligere, er Rema 1000 i full gang med ombygging av butikkene sine, og Ole Robert Reitan kan fortelle at 50 butikker er ferdige. Resultatene viser seg så langt å være gode. Omsetningen har økt med 16 prosent.
Nå har Reitan også stor tro på at Rema 1000 skal ta av i Danmark. - I Danmark har Rema-kjøpmenn nå begynt å få troen på at vi kan ta Netto. Og da er det også mulig. Jeg gleder meg til å se utviklingen de neste to-tre årene, sier Reitan.
Og årsaken til suksess, ifølge Ole Robert? Konsistent budskap og franchisedrift. - Det å jobbe for egen lommebok er en viktig drivkraft for Rema. Kjøpmenn yter ekstra. Det er derfor Rema-butikker i snitt selger dobbelt så mye som Kiwi, sa Reitan, med et smil til Per Roskifte i NorgesGruppen, som var blant deltakerne på konferansen.
