Vokser så det verker

Bama-salget til dagligvarebutikkene økte i fjor med 13 prosent, til 4 272 millioner kroner. Det er ny rekord, men alt tyder på at rekorden ryker allerede i år.

- Salget så langt i år er økt med over 15 prosent. Alt tyder på at salget bare vil øke fremover. Det setter store krav til organisasjonen, vi har til tider vekstsmerter. Samtidig betyr det økt fokus på logistikk og produktutvikling. Det kommer nye produkter og det blir mer foredling enn før, sier konsernsjef Rune Flaen til Handelsbladet FK.

En grønn og sunn bølge i markedet har også gitt økt salg i storkjøkken, KBS (les: kiosk/bensinstasjoner/service), blomster og industri. KBS-markedet økte i fjor med 22,9 prosent, og alt tilsier at det er i ferd med å etablere seg som en ny stor salgskanal.

STERK VEKST

Bama Gruppen omsatte i fjor frukt og grønt for 6 465 millioner kroner. Det er en volumvekst på 4,5 prosent og en verdivekst på 14,7 prosent. Overskuddet før skatt ble 375 millioner kroner.

- Dagligvarebutikkene må ta høyde for at veksten i frukt og grønt også vil bety økt salg av produkter som er foredlet. Den kritiske faktoren i butikken er kjølekapasiteten, sier Rune Flaen til Handelsbladet FK.

I bransjen, og blant eierne, blir Rune Flaen gitt mye av æren for veksten de siste årene. Selskapet har gjort en del strategiske trekk som det nå høster av. Flaen er i tillegg blitt rik, for da han solgte sin aksjepost i Bama for et par år siden, fikk han et 20-talls millioner på konto.

I dag er det Norgesgruppen, Nergaard-familien og Rema 1000/Reitangruppen som eier Bama Gruppen. Konsernet er verd et sted mellom tre og fire milliarder kroner.

REKORDÅR

Bama har gjort to store strategiske trekk gjennom oppkjøp og salg den siste tiden. Gro Industrier med 600 millioner kroner i omsetning er solgt til Findus, og dermed forlater Bama den frosne delen av industrimarkedet. Bama har også kjøpt Nordic Lunch fra Synnøve Finden. Oppkjøpet gir om lag 400 millioner kroner i ferske måltidsløsninger i Norge og Sverige. Bama bygger nå opp en egen ferskvaredistribusjon.

- Vi kommer til å satse enda mer på industri og foredling, men da med hovedvekt på bearbeiding av ferskvarer. Ferdige salater med dressing, er et eksempel, sier Flaen.

Til tross for at Gro Industrier forsvinner ut av Bama, tyder alt på at 2007 blir et nytt rekordår.

- Jeg tror vi kommer til å passere syv milliarder kroner, sier Flaen.

- Det neste store produktet i dagligvarebutikkene?

- Blomster. Det er jeg overbevist om. Det er et lønnsomt produkt i tiden, sier Bama-sjefen.

NEDERLAND

Bama har også foretatt grep i Nederland gjennom selskapet Nature's Pride. Bama eier 45 prosent av selskapet som omsetter for over en halv milliard kroner. Det er et av Europas største handelshus i eksotisk frukt. Et eget modneri er også en del av bedriften.

- Det gjør at vi har større kontroll med verdikjeden. Vi henter en del produkter fra selskapet, men vi er bare en av mange kunder i Europa, sier Flaen.