720 milllioner kroner til kommmisjonærene

Jan P. Strømslid er ansvarlig for salg og kunderelasjoner i Norsk Tipping. Selskapet har 4 000 kommisjonærer som i gjennomsnitt får utbetalt 178 000 kroner for 2008-jobben. For de største kommisjonærene er utbetalingen betydelig større.

- Kommisjonærer som har satset på mersalg, har fått et betydelig løft. Spesielt servicehandelen har gjort det godt, men det kommer ikke av seg selv, sier direktør Strømslid til Handelsbladet FK.

Fire over milliarden

Ved utgangen av uke 46 hadde Norsk Tipping solgt spill for 9 316 millioner kroner, og selskapet er på vei mot et nytt rekordår, selv om salget er noe lavere enn det budsjettoptimistene la opp til. Fire av de store aktørene i handelen har bidratt med mer enn en milliard kroner til potten.

Reitan Servicehandel selger mest, og har bidratt med 1 843 millioner kroner til Norsk Tipping. Det er spesielt Narvesen, som for tiden er den største tippekjeden, som drar lasset.

- Vi ser en klar forskjell mellom typiske kioskkjeder og konsept som satser spesielt mye på mat og drikke. Der har salg av spill en tendens til å bli nedprioritert, ser det ut til. Derfor er Narvesen normalt en bedre selger av spill enn for eksempel 7-Eleven, sier direktør Jan P. Strømslid.

Mix, som er kåret til årets kjede av Norsk Tipping, har så langt i år solgt spill for 1 422,9 millioner kroner. Norgesgruppen bidrar med mer, for dagligvarebutikkene i konsernet har i tillegg solgt spill for 1 694,5 millioner kroner.

Coop-butikkene er også med blant milliardselgerne med 1 181 millioner kroner. Ica og Rema 1000 har solgt spill for henholdsvis 579,4 og 428,4 millioner kroner.

Nettet større enn Rema

Salgsoversikten som Handelsbladet FK har fått tilgang til, viser at spill over internett og mobiltelefon begynner å bli en betydelig salgskanal. Norsk Tipping har så langt i år solgt spill over internett for 731,2 millioner kroner og 73,29 millioner kroner over mobiltelefon. Nettet er allerede en større salgskanal enn Ica og Rema 1000.

- I 2009 kommer kundene våre til å spille for mer enn en milliard kroner over nettet, sier direktør Jan P. Strømslid til Handelsbladet FK.

- Det begynner etterhvert å bli så stort at det får betydning for kommisjonærnettet?

- Ja, men samtidig er det viktig for oss å være tilstede i de salgskanalene som kundene våre bruker. Da kommer vi ikke utenom nettet. Det betyr at både vi og kommisjonærene våre må satse enda mer på salg, mersalg og service for å holde posisjonen. Vi arbeider også med å forenkle salget av spill i dagligvarebutikkene, spesielt i lavprisbutikkene (se egen sak). Det kan også bidra til å styrke salgskanalen, sier tippedirektøren.

Spillterminaler

Norsk Tipping er begynt å utplas-

sere de nye spillterminalene som skal erstatte spilleautomatene som ble forbudt. Det var en lovendring som mange kjøpmenn har merket godt, ettersom automatene var en stor overskuddsleverandør til butikken.

- Vi skal utplassere 100 terminaler i år, og resten kommer i 2009 og 2010. Da regner vi med å ha 7 200 terminaler ute i markedet. De nye terminalene vil gi oss en omsetning på rundt fire milliarder kroner og et overskudd til fordeling på mellom 450 og 500 millioner kroner, sier direktør Strømslid.

Men dagligvaren kan se langt etter de nye spillterminalene. Det har det nye regelverket sørget for. - 30 prosent av terminalene blir utplassert i horecamarkedet. Resten kommer i servicehandelen, sier Strømslid.

Salgskanalene

Dette er salgsfordelingen i Norsk Tipping: o Narvesen: 19,80 prosent o Norgesgruppen (dagligvare): 18,27 prosent o Mix: 15,61 prosent o Coop: 12,74 prosent o Nettspill: 8,56 prosent o Ica: 6,29 prosent o Rema 1000: 4,61 prosent o Andre: 14,11 prosent

Salget

Omsetningen for Norsk Tipping per uke 46. Totalt: kroner 9 316 021 206 o Lotto: 3 171,98 mill. kroner o Oddsen: 1 514,68 milli. kroner o Vikinglotto: 1 333,64 mill.kroner o Extra: 857,09 mill. kroner o Flax: 765,16 mill. kroner o Joker: 650,68 mill. kroner o Tipping: 638,04 mill. kroner o Keno: 384,73 mill. kroner