Bunnpris med storsatsing

Som du leste i nettnyhetene til Handelsbladet FK; Bunnpris har hentet inn den tidligere Rema 1000 sjefen Geir P. Solstad som ny etablerings- og utviklingsdirektør. Med Oslo som base skal han lede jakten på nye kjøpmenn og nye butikker. Planen er å øke fra 200 til 400 butikker frem til 2015. Den nye landsdekkende strategien betyr en omsetningsvekst fra fem til 15 milliarder kroner. Konkurrenter som Handelsbladet FK har snakket med tviler på om det er mulig i et trangt dagligvaremarkedet.

- Det er et hårete mål, og det er noe vi må strekke oss skikkelig etter. Vi tror det er mulig, sier adm. direktør Christian Lykke til Handelsbladet FK.

Bunnpris har lagt 2009 lista på 5,47 milliarder kroner, en vekst på bratte 20 prosent. Den nye strategien betyr at farten må øke enda mer, selv om finanskrisen presser markedet.

Vekstplanen

De nye butikkene skal først og fremst komme i og rundt de store byene på Østlandet, Sørlandet og Vestlandet. - Oslo, Bergen, Stavanger, Kristiansand, det er noen av områdene hvor vi ser at vi har muligheter for vekst. Vi kommer til å se etter kjøpmenn og butikker over hele landet, sier Lykke til Handelsbladet FK.

- Dere har hentet inn den tidligere Rema 1000 sjefen Geir P. Solstad som ny etablerings- og utviklingsdirektør, betyr det at Bunnpris kommer til å satse mer på franchisedrift?

- Vi har ingen planer om å endre driftsmodellen. Vi har en blanding av egeneide og deleide butikker, og butikksjefene våre har en bonusavtale som gjør at de får sin del av overskuddet. Det fungerer godt, sier Christian Lykke til Handelsbladet FK.

- Butikkstrukturen fremover?

- Vi kommer til å satse på flere store butikker, med et salgsareal på rundt1000 kvadratmeter og med en omsetning på 40 millioner kroner og oppover under konseptene Bunnpris & Gourmet og Bunnpris. Vi kommer etter hvert til å fase ut flere av de minste Brustadbuene, og vi kommer neppe til å etablere flere nye. Men søndagsåpne butikker i tilknytning til våre dagligvarebutikker blir fortsatt en del av kjedelaget vårt, sier Lykke.

- Er den nye strategien et resultat av den nye ansettelsen, eller hadde den kommet uansett?

- Vi hadde nok gjort noe uansett, men Solstad har vært en viktig katalysator. Han stiller seg bak det vi gjør, og han blir en meget viktig del av den nye vekststrategien. Det er litt stas for oss at en person med hans bakgrunn satser på oss. Det betyr at vi må ha gjort noe riktig, sier Christian Lykke.

- Kan han bli for sterk for en familiebedrift?

- Nei, han har heldigvis lovet å blande seg bort i det meste. Han har de rette holdningene som passer oss godt og han er heldigvis ikke redd for å si fra. Her har vi det høyt under taket. Jeg ansetter ikke folk for å få ros. Det får jeg nok av hjemme, ler Christian Lykke.

- Er den nye strategien en bekreftelse på at familien Lykke ikke vil selge Bunnpris?

- Det kan du godt si, men vi har ikke hatt noen salgsplaner før heller. Jeg har jo en så ubrukelig utdannelse (er utdannet historiker) at jeg ikke kan forvalte en haug med penger fra et salg. Jeg må nok holde meg til det jeg etter hvert kan noe om, nemlig dagligvarer.

Grossistkonkurrent

Kiwi er utpekt som den største konkurrenten, men i praksis er konkurrentene alle innen lavpris. Det betyr at Bunnpris konkurrerer mot butikkene til sin egen grossistforbindelse (Bunnpris bruker Norgesgruppens grossister). Det er en rollekonflikt som tidligere har vært omtalt i Handelsbladet FK, og som begge parter er blitt enig om å leve med. Men den nye strategien setter forholdt på en ny prøve. Trøsten til Norgesgruppen er at Bunnpris som voksende grossistkunde gir flere penger i kassen.

Rema 1000-sønn

Ansettelsen av Geir O. Solstad betyr også en familiær utfordring for den nye direktøren. Sønnen Per Tore Solstad er regionsdirektør for Rema 1000 i Rogaland. Det blir derfor lite butikk rundt familiesammenkomstene fremover. - Dette har jeg og sønnen min diskutert mye før jeg sa til jobben. Det blir uproblematisk for begge, sier Geir O. Solstad.

- Hvorfor sa du ja til Bunnpris?

- Det er et spennende konsept med mange muligheter, og jeg føler meg også ønsket. Dessuten får jeg være med å bestemme. Bunnpris har et godt fundament, men vi må nok justere konseptet, prisprofil og markedsføringen noe og bli enda mer tydelig. Profilen må stemme med virkeligheten, sier Solstad.

- Hvordan blir det å møte din gamle arbeidsgiver Reitan i en ny konkurranse?

- Det blir spennende. Jeg hadde noen fantasiske år i Rema 1000 og lærte utrolig mye. Det får jeg god bruk for i denne jobben.