Nyheter
Butikk øker mest
MARKEDSFØRING: Reklame på digitale skjermer i butikken kommer til å øke mer enn reklame på internett. Det sier annonsørene selv. Problemet er at det ikke er mulig å måle hvor godt butikkreklamen virker.
88 prosent av annonsørene kommer til å bruke flere kroner på digitale skilt. Det viser ferske resultater fra den første digitalskilt-undersøkelsen. Bak den står den internasjonale sisteleddsorganisasjonen Popai, som har spurt både utstyrsleverandører, butikker og annonsører.
Raske penger
For kjeder og andre som installerer digitale skjermer og skilt, er det snakk om rask inntjening. - I Europa forteller de at investeringen er lønnsom i løpet av 18 måneder i gjennomsnitt, sier Stephan Telschow. Han er direktør for POS-forskningssenteret hos det tyske markedsforskningsselskapet GIS.
Den raske inntjeningen er nødvendig: I gjennomsnitt er et europeisk digiskjerm-system i drift i 40 måneder.
Ralf Löffler i Publicis, som har samarbeidet med Telschow om digiskjerm-undersøkelsen, går til Norge for å hente et eksempel på hvordan det kan gjøres. Ikke til dagligvare- eller servicehandelen, men til Telenor.
- Aller best fungerer denne reklamen i butikker som bare selger ett merke, og med en klart definert målgruppe. Kundene må være fokusert på innkjøpet, men likevel åpne for en viss merkepåvirkning, sier Löffler.
Raskere enn nett
Annonsørene varsler at de vil bruke mer penger på reklame på digitale skilt og skjermer (88 prosent) og internett (77 prosent). Også tradisjonell butikkmarkedsføring kommer til å trekke til seg flere reklamekroner - 33 prosent regner med å bruke mer penger her. Radio, tv og trykte medier er langt mindre interessante, ifølge Popaiundersøkelsen.
Problemet er at digiskjermene mangler dokumentasjon. På spørsmål om hva som begrenser utviklingen på dette markedet, peker over halvparten på forskjellige sider av akkurat den saken. Det finnes ikke noen universell måte å måle pris og effekt på (på linje med kost per tusen, CPT); virkningen av slik reklame er ikke godt nok bevist - og det er ikke godt nok dokumentert at det er penger å tjene. Mangelen på ett sentralt bestillingspunkt er også viktig.
Og hva er så kriteriene for å lykkes med digitale reklameskilt? Ifølge Löffler og Telschow er det best med klart definerte målgrupper (som for eksempel på et idrettsarrangement), tydelige sammenhenger (i en bestemt avdeling i supermarkedet) og mulighet til å sette reklamepåvirkningen raskt ut i livet (ved å handle akkurat de produktene som det reklameres for). Stor trafikk og ventetid gjør også effekten bedre.
