Fargesterk kaffesatsing

Den lilla fargen på kaffeposene til Löfbergs Lila er patentbeskyttet, og kaffen er en av de mest kjente varemerkene i Sverige. Både i dagligvarebransjen og ute på serveringsstedene har selskapet en betydelig markedsandel i Sverige. Nå skal det 102 år gamle familieeide kaffehuset fra Karlstad forsøke å få pallplass i et nokså etablert norsk kaffemarked, og hvor det er tette bånd mellom de fleste butikkjedene og kaffeleverandørene.

- Jeg vet ikke hvor konkret jeg vil være, men vår ambisjon er at vi innen fem år er blant de større kaffeleverandørene i Norge. Det handler om fremtidens kundekrav, om valgfrihet og mangfold, sier markedssjef Pelle Andersson i det norske salgsselskapet til Löfbergs Lila til Handelsbladet FK.

Vil kreve klare svar

I det stille har Löfbergs Lila posisjonert seg på det norske markedet, og ambisjonene er både store og langsiktige. Det norske salgsselskapet har åtte ansatte, og to nye er på vei inn.

- Vi skal vokse både i dagligvarer og storhusholdning, og jeg tror at vår store satsing på økologi og fairtrade vil være en god drahjelp. Det er en del av kaffemarkedet som nærmest vil ta av i årene fremover. Fremtidens forbrukere vil stille flere spørsmål og kreve klare svar om produkt, sosialt ansvar og leverandører, og det tror jeg vil være til vår fordel. Vi har i mange år forberedt oss på en slik utvikling, og vi har god erfaring fra det svenske og danske markedet, sier Andersson.

I disse dager lanseres fem nye produkter som kan brukes både som filter- og presskaffe i samme produkt. Löfbergs Lila har i dag 30 produkter som er økologiske og av disse er 17 dobbeltsertifisert som både økologisk og fairtrade. Det er en kombinasjon som ikke er hverdagskost blant norske leverandører.

Selskapet er en av Europas største importører av fairtrade-merket og økologisk kaffe. Kaffehuset produserer årlig omlag 29 000 tonn kaffe, og 11 prosent av dette er fairtrade/ øko-merket. Den samlede omsetningen i selskapet er på vel 930 millioner kroner.

Har hylleplass

Löfbergs Lila har vært på plass i Norge med et eget salgsselskap siden i 1999, men det er først i de siste årene at det er begynt å få skikkelig innpass. Fra salgskontorene på Nesøya utenfor Oslo har de forhandlet seg til hylleplass i Meny, Ultra og Centra. Ica har gjort tilsvarende i Ica Supermarked og Ica Maxi, mens Coop har ryddet plass i Obs og Mega.

Samtidig har Löfbergs Lila posisjonert seg i serveringsmarkedet, og har fått innpass hos blant andre Umoe Catering og Choice-hotellene. Den mest internasjonale kunden er Ikea, som har brakt kaffen ut i hele verden.

Under .e Artic Challenge i Holmenkollen var det kun det nye produktet Fair play som ble servert. - Det er viktig for oss å være på plass der kaffen serveres. Det kan i neste omgang utløse salg i dagligvarebutikken. Det handler om langsiktig merkevarebygging, sier Pelle Andersson, som har arbeidet med kaffe i 15 år.

I det norske markedet er det inngått en samarbeidsavtale med Norges Røde Kors som får to kroner for hvert kilo som selges av produktet Fair play, ett av de dobbeltsertifiserte kaffeproduktene.