Fire ville kjøpe

Deli de Lucas finansielle rådgiver, Steinvender ASA, forhandlet i sluttfasen med en skandinavisk og to europeiske aktører som ønsket å ta Deli de Luca ut i Europa. Men NorgesGruppen trakk til slutt det lengste strået, og overtar 62 prosent av aksjene i selskapet. Stifterne av Deli de Luca og resten av ledelsen beholder resten.

Capoferros planer om ekspansjon i andre norske byer var en medvirkende årsak til at valget av partner falt på NorgesGruppen. - Men det viktigste for oss er at NorgesGruppen er langsiktig, solid og nøysom. Samtidig har selskapet en kultur som ligner vår egen. De er en stor og trygg eier å ha i ryggen, sier Capoferro til Handelsbladet FK.

De siste 12-18 månedene har en rekke både norske og internasjonale aktører gjort oppkjøpsfremstøt overfor Deli de Luca, men gründer Adriano Capoferro har ikke vært klar for salg før nå. - Nå har vi fått Oslo opp å gå. Det var første fase. Nå var vi og investorene klare til å gi stafettpinnen videre, sier Capoferro.

MANGFOLD

For NorgesGruppen er oppkjøpet strategisk i forhold til gruppens satsing på servicehandel. Det kommer bare få måneder etter at Norges-Gruppen gikk inn med Freshkonseptet i Shell, og kort tid etter oppgraderingen av Mixkonseptet.

- Nå får vi et mangfold innenfor servicehandel, som vi allerede har på dagligvare, sier kommunikasjonsdirektør Per Roskifte.

Roskifte ser ikke bort fra at en del Mix-kiosker kan være aktuelle å omprofilere til Deli de Luca. - Vi deler Deli de Lucas ambisjon om nedslagsfelt i flere norske byer. Den videreutviklingen ønsker vi å være med på, legger Roskifte til.

Men Capoferro har ikke basert seg på konverteringer i sine vekstplaner. - Det er en fordel hvis det skulle vise seg å være muligheter, men vi er forberedt på å fikse den biten selv, sier Capoferro.

Roskifte presiserer at det uansett vil være opp til mixeren selv, og er klar på at det nye konseptet til Mix ikke vil bli berørt av oppkjøpet på noen måte.

Han tror for øvrig samarbeidet kan gi mulighet til raskere ekspansjon for Deli de Luca. - Vi har langt større regionalt apparat til å vurdere beliggenheter, påpeker Roskfite.

Capoferro er likevel klar på at kjeden ikke kommer til å åpne butikker utenfor Oslo før i 2007.

ETTER BUDSJETT

Selv om Deli de Luca nå begynner å bli ferdig med hovedstaden, har ikke etableringen gått helt som planlagt i Oslo. 21 butikker er på plass, og ytterligere tre-fire skal åpnes i løpet av året, men det har gått tregere enn Capoferro har villet. Han skylder på lang ventetid hos plan- og bygningsetaten.

Men salget har heller ikke innfridd så langt i år. Dårlig vær på vårparten gjør at kjeden ligger etter budsjettet på 309 millioner for 2006. Men Capoferro vil uansett være klar for by nummer to om et års tid. Hvor det blir, vil han foreløpig ikke si noe om, men det er klart at den må være av en viss størrelse.

Og etableringskriteriene er uforandret, selv med Norges-Gruppen på laget. - Vi har krav til målgruppe, logistikk og distribusjon, og de er de samme som før, presiserer Capoferro.