Foredlingsår i Kiwi

- Kanskje spesielt i tider med finanskrise og tendenser til stagnasjon i markedet er det viktig å utvikle verdiene videre, sier adm. direktør Per-Erik Burud i Kiwi.

Handelsbladet FK treffer kjedetoppen på Hafjell, der Kiwi Øyer har åpnet på ny med større butikk.Tanken er at en reåpning ofte er å foretrekke fremfor en nyetablering i et annet område i samme by. En reåpning er her definert som enten å pusse opp, bygge på et eksisterende lokale

eller å bygge nytt bygg på en nabotomt.

- Slik som her

på Hafjell, som vi reåpnet i fjor. Vi hadde tidligere en butikk her, men måtte ut av de gamle lokalene. Vi gjorde den samme vurderingen her, sier han.

Søker mot sentre

Et av de konseptene Kiwi har utviklet, er forretninger som ligger i tilknytning til hytteområder og sportssentra. Og Burud mener selv han er et godt eksempel på en potensiell kunde på slike steder. For selv om han vitterlig står i Kiwi-butikken og besvarer journalistens spørsmål, er han egentlig på Hafjell for å følge opp sønnen som deltar på et større alpinrenn.

- Vi har registrert at folk gjerne tar en tur på hytter eller andre overnattingsmuligheter til forskjellige tider på året, og kanskje nettopp for å følge opp barna, eller for den saks skyld bare for å slappe av i litt annerledes omgivelser. I sum har trafikken rundt sportssentrene skapt et helt nytt marked de senere årene, og vi synes det er spennende å følge opp dette med butikketableringer eller reåpninger, slår han fast.

Vil bli best

Butikksjef Berit Bræin ved Kiwi Øyer bekrefter inntr ykket av at det er stadig større deler av

året kundene med tilknytning til sportssentrene på Hafjell kommer innom forretningen, og jager nå mot topplassering, for å låne et uttrykk fra sportsarenaene like ved:

- Ja, allerede før reåpningen var vi blant de beste forretningene i Kiwi, og det er klart at vi er litt sultne på å gjøre en ekstra innsats for å nå helt frem, bekrefter hun.

Hun mener det er gode sjanser for det, i og med at hun har budsjettert med 20 prosent økning i forhold til i fjor, og etter tre små omsetningsuker i januar allerede ligger 25 prosent over det nye og ekspansive budsjettet.

- Her på Øyer ligger man nok an til å virkelig melde seg på i tetstriden, bekrefter Per-Erik Burud, og viser til at man på et par års sikt regner med en omsetning i størrelsesorden 60-70 millioner kroner, mens man i de tidligere lokalene var godt fornøyd med 40-45 millioner kroner i året.

Høy inngangsbillett

- Betyr det at dere regner med at reåpningen vil føre til at markedsandelene går i deres retning?

- Vi har sett at slike reåpninger eller påbygg er en utvikling av verdier som er både spennende og innbringende. Som sagt mener jeg at vi spesielt i en tid der finansmarkedene har

stanset opp, og det kanskje er naturlig med en noe langsommere utbyggingstakt når det gjelder nye lokaler, vil være naturlig med større fokus på utvikling av eksisterende lokaler. Faktisk ser vi

at tre reåpninger tilsvarer like stor omsetningsøkning som én nyåpning. Det viser hvor viktig det er å ha fokus på begge deler. Det vil si både reåpninger og nyåpninger.

- Blir ikke inngangsbilletten høy når man som her på Hafjell må bygge leiligheter med en usikker fremtid på eiendomsmarkedet som en del av prosjektet?

- Jo, det hender av og til at vi møter på slike utfordringer, men vi mener likevel det i en del tilfeller kan være

bedre å eie lokalene selv enn å leie av

andre. Men vi har mange løsninger: Noen ganger vil vi komme til å bygge selv, noen ganger sammen med andre eller leier det andre har bygget.Totalt sett er det likevel riktig å si at også 2009 vil bli et vekstår i Kiwi, sier adm. direktør Per-Erik Burud til Handelsbladet FK.