Nyheter
Fristes mer av produkter som snart kommer
Klokker som snart skal lanseres, mineralvann med ny smak og filmer som snart får premiere får mer positiv omtale. Det viser en ny studie, forteller Foskning.no.
Forventninger om fremtidens muligheter frister oss mer enn nåtiden. Varer som først kan kjøpes i nær fremtid, vekker også mest interesse blant forbrukere, ifølge en fersk studie fra forskere ved Norges Handelshøyskole.
Ved hjelp av masseutsending av e-post har forskerne funnet at flere forbrukere fristes av kommende produkter, enn av identiske varer som allerede er å få kjøpt. Studien ble nylig publisert i Journal of Advertising Research, forteller Forskning.no.
De ulanserte produktene stimulerer forbrukernes interesse, tankevirksomhet og fører til økt vareprat og spredning på nettet.
– Studien vår tyder på at det kan lønne seg å dryppe forhåndsomtale av produkter, lenge før varene er å få i butikkene, sier professor i markedsføring Helge Thorbjørnsen ved NHH til Forskning.no.
Forskerne gjennomførte blant annet studier der forsøkspersonene ble eksponert for annonser for et mineralvann med ny smak. Halvparten av deltakerne ble fortalt at produktet nå var tilgjengelig, mens den andre halvparten ble fortalt at det snart ville komme på markedet. Så ble de spurt om, og hvordan, de ville omtale produktene overfor venner.
«Fremtidsvannet» med ny smak stakk av med seieren. Tretti prosent flere ville nevne dette videre overfor sine kjente, enn det identiske vannet som var tilgjengelig i dag. Og de ville omtale dem i positive ordelag.
Butikkeiere og produsenter som venter med å annonsere produkter til de er å få kjøpt i butikken, risikerer dårligere utnyttelse av salgspotensialet, mener forskerne bak studien.
