Høyt spill

Sammen med Tippekommisjonærenes landsforening, Mix-kjeden og Narvesen har HSH invitert Norsk Rikstoto til møte i servicehandelsrådet 21 oktober, 9 dager før eksisterende avtale går ut. Vårt felles mål er få til nye kommisjonærbetingelser som er til å leve med, ikke en innskrenkning på betingelsene som gjør hestespillet langt mindre attraktivt å satse på.Dette er fortalt Norsk Rikstoto gjentatte ganger i form av brev og møter siden utgangen av juli. Norsk Rikstoto forstår ikke at man gambler høyt med sine kunderelasjoner. Alle forstår at man ikke kan gå inn på dårligere betingelser slik nylig utsendt ny avtale innebærer.For det første dikterer NR et pålegg om å betale etablerings- og linjekostnader for kommunikasjonen mellom den enkelte terminal og NR. For det andre prøver man å innføre en redusert provisjon til kommisjonærer som har investert i å bygge fasiliteter tilpasset «Rikstoto direkte». For det tredje er etableringskostnaden på hele 23.000,- for den nye terminalen.

Med andre ord blir kommisjonærene tilbudt ny avtale som innebærer en vesentlig høyere etableringskostnad og en vesentlig høyere kommunikasjonskostnad som man ikke kjenner utviklingen på. Man skulle tro dette ville utløse kompensasjon fra NR, men her er det kortsiktige smuler som skal deles ut, ikke langvarige løsninger som vil kunne skape aksept. Man tror at kommisjonærene med sin nye terminal vil med økte inntekter kunne slå av på sine betingelser. Logikken er altså den at man skal tjene mindre når man selger mer. Den logikken holder ikke i virkelighetens verden.

Det er grunn til å håpe på at man vil komme fram til en akseptabel løsning, men det står og faller på hva Norsk Rikstoto vil kunne trekke opp av kofferten. Man har tydeligvis gjort noen tabber. Kanskje det hadde vært fornuftig å kommunisere med sine kunder og funnet frem til akseptable betingelser før man bestiller nye terminaler. Da hadde man rolig kunnet regissere denne igangsettelsen og benyttet felles ressurser på markedsføring av ny terminal. Neida, nå blir det krangel isteden med hele markedet. Vi håper ingen undertegner kontraktsforslaget som er sendt ut slik at man gjør felles front mot en leverandør som kaster kortene når man ikke får det som man vil. Slike leverandører kan man ikke i lengden overleve på.

Dette innspillet er ment som et råd til Norsk Rikstoto. Brett opp skjorteermene og forsøk å se dette fra kommisjonærens side. Man ber kun om å opprettholde nåværende lønnsomhet på varegruppen. Forstår man ikke det, er det sterkt å beklage. Da må en forsøke å gjøre mottiltak og etablere allianser som kan få styret i Norsk Rikstoto til å ta til fornuft.Vi er redd for at vår sak lever i skyggen av nye gode nyheter fra Arendal der man nylig åpnet landets første online spillepub. En innendørs spillepub med øl, vin og veddeløp. Mange er glade for at Norsk Tipping ikke ville være med, og mange har forståelse for Kristelig Folkeparti som lokalt er sjokkert over nyetableringen. Kjendiskusk Atle Hamre er invitert til å tipse på TV og Norsk Rikstoto ser nye muligheter. Hvor vil Norsk Rikstoto?