Kampanjekongen

Han tok kontakt da han leste om «Spesialisten» - Narvesen på City Nord i Bodø som er størst i landet på Yezz. For det er virkelig ikke slik at alle Yezztoppselgerne ligger i Bodø. Andre- og tredjeplassen var det nemlig hard Oslo-kniving om i 2006. Mellom Ronnie W. Mathisen på Holmlia og samboeren, Heidi S. Andresen, som driver Narvesen på Byporten i Oslo sentrum.

PILKAST

I år ser Mathisen ut til å ha tapt akkurat kampen om Yezz. Men han kjører på videre, ligger an til å få to plasser på premieturen til Riga, og renner over av nye kampanjeidéer.

På Yezz har han satset på pilkast. Den som kjøper lodd og ikke vinner, får tilbud om pilkast med mulighet til å vinne et lodd til. Det koster ikke mye, men det holder kundene i butikken.

- Det gjør at de skraper loddene før de går igjen. 79 prosent av dem som vinner under 100 kroner, bruker premien til å kjøpe et nytt lodd her. Hadde de tatt det med seg hjem, kunne de like godt gått til noen andre med gevinsten, forklarer Narvesen-kjøpmannen.

Han har vært innom hovedkontoret og solgt egenproduserte Yezz-julekalendre med 25 lodd til toppsjefene. Det ble slik suksess at Norske Spill trykket opp kalendrene året etter. Han satser på andelslag med garantert minstegevinst.

EKSTREMGJENNOMFØRING

- Ekstremgjennomføring, kaller Ronnie W. Mathisen det selv. Han har forelest for kollegene om kampanjegjennomføring, både på Yezz, Krone-Is og smågodt (økning på 170 prosent i fjor).

Nå er det iskremsesongen som er igang. Når Krone-Is selges til halv pris, drar kiosken på Holmlia Senter inn ekstra frysere innendørs, og en hel isbil og salgsbod utendørs. I fjor gikk 85 prosent av årsomsetningen på is ut de tre kampanjeukene i mai. Det vil si 1150 kartonger, eller økning på 1060 prosent. Det blir penger av sånt, selv til halv pris.

I år fikk han flying start, siden senteret hadde 25-årsjubileum de tre dagene før kampanjeavspark i Narvesen. Han kombinerte med Coca-Cola-stand, fotball- og ringspill og muligheten til å vinne Coca-effekter. Et naturlig valg, siden han hadde økt salget av Coca-Colaprodukter med 77 prosent fra nyttår til kampanjestart.

- Ekstra impulskjølere, forklarer han, og venter på tallene fra Ringnes for å se om det er snakk om rent mersalg av brus eller om deler av Coca-økningen har gått ut over den andre brusleverandøren.

CAMPING-SLUSH

Mathisen er kreativ når det ikke er snakk om kampanjer, også. Nå har han nettopp inntatt toppen som Narvesens beste slush-selger. Selvbetjening og ti kroner koppen er stikkord som har gjort at han har vært oppe i 450 kopper på en dag. Ekstraarbeidet med oppfyllingen løste han greit med sin egen pumpepatent, hentet fra livet i campingvogn. Kjøpmannen er ikke campingfrelst selv, men henter gjerne ideene der de finnes.

Det neste målet blir det verste. Å bli landets beste Narvesen-kjøpmann. Slikt er ikke lett når omsetningsutviklingen teller femti prosent i kåringen, og han må bygge videre på et 2006 med 43 prosent omsetningsøkning. Men ambisjonen er klar, konstaterer Mathisen, og irriterer seg litt over at han ikke fikk til skikkelig Boratspråk på plakatene som varsler om gratis Kasakhstan-t-skjorter til to av utleiekundene. Jagshemash!