Kampanjen like viktig

Det snakkes mye om innovasjon på produktsiden, men Stabburet mener det er like viktig å være innovative på kampanjene som støtter opp om de nye produktene. Både i forhold til å skape interesse blant forbruker, men også for å gi økt salg i butikk.

- Vi kan ikke bare slenge ut nok en konkurranse. Vi må tørre å satse, være kreative og prøve nye ting på kampanjesiden, sier Elin Gundersen i Stabburet.

Det nye, og spesielt viktige for Stabburet i kampanjer nå, er å involvere forbrukeren. Det har vært tydelig i flere av de siste store satsingene til Stabburet, som Grandiosa-valg, Lørdagspizzaen, Gjett smaken-konkurransen på nye Fun Light og Tegn etiketten på Idun ketcup. - Kampanjer må ha evne til å engasjere. Forbrukeren må bli en del av kampanjen, der vi krever noe tilbake, forklarer Gundersen.

ENKELT

Like viktig for Stabburet er det at kampanjen, og budskapet, er enkelt. - Det er de enkle kampanjene som er de beste. Det konstaterer assisterende salgsdirektør Lars-Kåre Linnerud. Og det skal heller ikke være for mange av dem. Både av hensyn til forbrukeren og deg i butikk.

- Det er en jungel der ute, og mye for deg som kjøpmann å forholde deg til, så vi prøver å begrense oss. Men samtidig er kampanjene viktige for butikken, for de gir økt salg og skaper liv, sier Linnerud.

Derfor er Stabburet også svært opptatt av at kampanjene løftes inn i butikken. - Igjen: det må være enkelt. Vi må ha en pakke med samme budskap, for å gi kampanjen en helhet, fra skjerm til butikk, påpeker Linnerud.

Store eksponeringer og events hører derfor hjemme på din arena. Som valgurner i butikk, sampling av Fun Light fra seilbåt og nå i forbindelse med den nye Jernkampen der Stabburets selgere skal på butikkturné med fire histrikere for å selge mer leverpostei. - Det gir en merverdi for deg som kjøpmann, samtidig som det at det skjer noe i butikken, også gjør handleturen koseligere for kunden, sier Linnerud.

25 000 SVAR

Men skal en kampanje være vellykket, må det også være en klar link mellom kampanjen og merkevarens rolle og posisjon. Og den må være i tiden. Det var ikke Grandiosas kobling mot Lego for noen år siden et godt eksempel på. - Noe vil slå feil, men det er prisen vi må betale for å tørre å satse, mener Linnerud.

Pizzavalg og koblingen mot norsk rap stemte derimot mer overens med «folkets pizza». Lørdagspizzaen selger nå for 100 millioner ut av butikk, og gir god fortjeneste til deg.

Fun Light mystery-lanseringen er et annet godt eksempel på en kampanje som Stabburet har hatt stor suksess med. Internettsiden som ble lagd spesielt for kampanjen, hadde 40 000 besøk, og 25 000 svar i kom inn i Gjett-navnet-konkurransen. - Det ga oss 120 prosent bedre salg enn fjorårets variantlansering på merket, forteller Elin Gundersen.

Idun ketchup fikk en vekst på 4,3 prosent under kampanjen «tegn etiketten», som innbrakte 5 300 tegninger. Og forventningene er like store for leverposteikampanjen, som går frem til slutten av november.