Mister svette kunder

GEORG MATHISEN

gm@handelsbladet.no

Det blir for sterkt å si at tallene stinker, men en klar tilbakegang har det vært i dagligvarebutikkenes deodoranthyller. Målt i kroner har omsetningen økt med beskjedne 2,9 prosent. Men i volum viser deo-salget en tilbakegang på 1,5 prosent.

I byene er konkurransen om deokronene stor. Butikkene på mindre steder har vanskeligere for å forklare utviklingen.

Faghandel vokser

- Kanskje det er taxfree-butikkene ssom tttarrr andeler an ? lurer Hjørdis Tesdal Bergg på påå Sppar i Etne i Hordaland. Hun klø klør seggg ii hodet, spør yngre og mer merkeb k bbevvisste kolleger, og har ikke iinntryk t ykk kk av a at det er faghandelskjeder ssom H HH& &M som sikrer seg de svette kkunden d ne..

Taalle ll ne tyder likevel på at mange kkroneer forsvinner til faghandelen. Fagh ghhanndelsbutikkene vokser mest på på kkkossmetikk (se side 6), og er i fferddd med m å gå forbi dagligvareh haanddelen.

- I tillegg kan det hende folk reett ett og slett bruker mindre deod ddorrant. Kanskje er produktene d ddrøøyere, men ikke minst er det maange som heller bruker mer bodylotion bo og annen krem på på kroppen, og derfor er litt forsiktigere fo med for mye deodorant d . Mange sliter jo med m allergi, også, konstaterer Hjørdis H Tesdal Berg.

Lilleborg og Beiersdorf

Lilleborg er soleklar markedsleder k p p å d e o - d d o r a n t e r ii dagligvarebutik v - kene ke , med tt ee m m e l i g nøyaktig nnøy to tr trreddjedeler av maaarkkedet. Men kj kjemmpen mp taper kraftig; først og ffrem mmstt til Beiersdorf. Nivea øker mest, viser Nielsentallene for de 52 ukene frem til 17. august. En økning på nærmere seks millioner kroner gjør at Nivea nå er oppe i 18,1 prosent av markedet, og nesten jevnstore med markeds-toer Axe.

Mens Axe taper litt, holder Sterilan stand på toppen. Markedslederen står for 32,4 prosent av de velduftende armhulene blant norske dagligvarekunder. - Her selger vi mye Sterilan og Palmolive. Nivea går ikke like ofte, forteller Hjørdis Tesdal Berg.

Sliter med emballasjen

Hun savner flere deodoranter for menn i dagligvarehyllene. Flere av de største produktene passer til begge kjønn, men utvalget for menn er ikke stort.

Et hjertesukk til fra handelen til deodorant-produsentene: Gjør noe med emballasjen! - Veldig mange av deodorantene vil ikke stå skikkelig i hylla. De er topptunge, og når vi setter dem inn, velter de, sier Hjørdis Tesdal Berg.

Hos Spar Etne fremheves den nye stiften fra Sterilan som en positiv lansering. Scantrack-tallene fra Nielsen viser også at stift øker mest. Men stiften står for bare drøye fem prosent av de 206,5 millionene kroner som forbrukerne bruker på deodorant i dagligvarebutikken. Roll-on øker litt, mens deodorant på sprayflaske blir mindre populært. Undergruppen «gel» er nesten helt borte i løpet av det siste året.