Nytt Kiwi-mål: 30 milliarder i 2016

Norgesgruppens lavpriskjede er på vei mot en 2012-omsetning på 23,6 milliarder kroner. Det er ny rekord, og planene til ledelsen legger opp til flere år med vekst i en kombinasjon av nye butikker og organisk vekst. Det nye målet på 30 milliarder kroner i 2016, som kjedesjefen bekrefter for første gang, betyr en salgsvekst på 6,4 milliarder kroner!

– Det er et skikkelig hårete mål, men vi har gjort det før. Mange mente det var urealistisk da vi satte 20 milliarder som det store vekstmålet, men vi klarte det, sier adm. direktør Jan Paul Bjørkøy i Kiwi.

Skal bli størst

Fra kjedekontorene på Lierstranda er energiarven etter avdøde Per-Erik Burud forvaltet godt. Det som har skjedd viser at Burud bygde opp en sterk intern kultur som har tålt de dramatiske endringene som kom da han og kona Anita omkom i en båtulykke i fjor sommer. Det store målet om å bli landets største dagligvarekjede blinker i det fjerne, men det er høyt opp og langt frem til Rema 1000 som har ledertrøya.

– Jeg vet ikke når vi blir størst, men vi kommer til å klare det, sier Bjørkøy

Hittil i år har Kiwi hatt en vekst på 0,9 prosentpoeng og markedsandelen er på 16 prosent. Kiwi har styrket posisjonen som landets nest største dagligvarekjede, men de nye modellbutikkene og den økte satsingen på ferskvarer har gjort at Rema 1000 har fått veksten tilbake.

– Det er ikke vi som har slakket av, det er Rema 1000 som har økt farten. Nå holder vi omtrent samme fart i kampen om markedsandelene. Det er vi to som drar markedet, men i det lange løp skal vi spise opp forspranget, sier Jan Paul Bjørkøy.

151 millioner for Kiwi XL

Det er ikke bare kjeden som ligger an til et rekordår. Flere enkeltbutikker er på vei mot nye salgsrekorder, og i sitt første hele driftsår vil nykommeren Kiwi XL Åssiden i Drammen ta posisjonen som kjedens klart største butikk. Ett år etter åpningen har butikken en rullerende 52-ukers omsetning på 151,6 millioner kroner! Det er mye i en kjede som i fjor fikk sin første butikk over 100 millioner kroner.

– I år er det fire butikker som ligger an til en omsetning på over 100. Det er XL Åssiden, Lund, Gauterød og Brumunddal. Det er viktig for oss å få flere store butikker. Vi har en snittomsetning på 43 millioner kroner, og den må videre opp. Der ligger mye av nøkkelen til lønnsomhet og vekst, sier Jan Paul Bjørkøy.

– Kommer det flere nye XL-butikker?

– Vi har ingen helt nye butikker under planlegging, men bygger om fire eksisterende butikker til «XL-løsninger». Det er Kjørbo i Sandvika, KB Kløfta, Mølla i Oslo og Brumunddal. Ellers bruker vi butikken på Åssiden som en testbutikk for nye løsninger som vi kan bruke på resten av kjedelaget, sier Bjørkøy.

– Reitan fornyer Rema 1000-laget med nye modellbutikker, hva med Kiwi?

– Vi jobber med planer om «Nye Kiwi», en oppgradert lavprisbutikk. Det er åtte år siden sist. Men jeg vil ikke være konkret på når vi kommer med de nye butikkene. I neste uke åpner Kiwi-butikk nummer 548. Det skjer på Heiane på Stord, der det grønne lavprislaget tar over lokalene etter Ica Maxi. Kiwisjefen håper å gå inn i 2013 med en portefølje på over 550 butikker. – Planen er å åpne 30 nye butikker i 2013, sier Bjørkøy til Handelsbladet FK.

Les mer i ukens papirutgave av Handelsbladet FK. Her får du også oversikten over Kiwis ti mest lønnsomme butikker.