Salgshopp med kaffekopp

Da Statoil la sine 2007-modeller i kopper og termoser ut for salg på stasjonsbutikkene, ble Statoil Klett bestselgeren.

- Vi har solgt 4000 kopper og termoser, og det er ikke slutt ennå. Kundene snubler jo nesten over stabelen som står her, sier Roger Svaan som driver Statoil-stasjonen på franchise. I kampanjeperioden betalte Roger Svaan de ansatte bonus for hver kopp eller termos de klarte å selge.

- Jeg betalte de ansatte 10 kroner per kopp, men det var bare for en periode for å få opp farten på salget, sier Svaan.

FROKOSTKLUBBEN

Hver kopp koster 99 kroner, hver termos 199. Har man kjøpt en av delene, er man automatisk med i frokostklubben, og kan dermed fylle opp med gratis kaffe på hvilken som helst Statoil-stasjon i Norge gjennom hele året.

- Vi må derfor servere gratis kaffe til mange som ikke har kjøpt koppen her. Men det er greit nok, for folk kjøper gjerne noe mer når de først er innom. Snittsalget per kunde har økt siden vi begynte med dette, så det er god butikk, sier Roger Svaan til Handelsbladet FK.

En strøm av sjåfører er innom for å tanke opp.

- Det går 1 000 kopper kaffe hver dag. Jeg måtte kjøpe en ny kaffemaskin for å få unna køen om morgenen. Det er folk på vei til jobb som tanker opp. Maskinen kostet meg 30 000 kroner, men det er en god investering. Nå har jeg tre maskiner som durer hele dagen. Jeg regner med å bruke tre tonn kaffe i år, sier Svaan.

Medlemmer av frokostklubben blir også fristet med boller og bakverk til kaffen, og mest populær er en trepakning med boller til 19 kroner. Noen kjøper en avis, en sjokolade eller noe annet å tygge på når de først er innom.

Trailersjåfør Tormod Garli fra Toten er innom på vei sørover, og fyller opp sin røde 2007-modell Statoil-termos. med kaffe en to-tre ganger om dagen, sier Garli til Handelsbladet FK.

100 MILLIONER

Statoil-stasjonen på Klett ligger like ved riksvegen inn til Trondheim, og det er god plass for parkering. Det har gjort stasjonen til et populært sted for trailersjåfører og annen yrkestrafikk. Med en samlet omsetning på 100 millioner kroner er stasjonen en av de største i Midt-Norge.

De fleste kundene kommer i bil. Det har gjort drivstoff til et storprodukt. Og inne på stasjonen går det i kaffe til sjåføren. En

stabel

med kopper og termoser

er det første kundene møter når de kommer inn på stasjonsbutikken. I den andre enden av butikken venter kaffemaskinene på tørste kunder av frokostklubben. En snekker, en politimann, en trailersjåfør og en selger fyller opp mens Handelsbladet FK er innom stasjonen.

alene har vel gitt litt penger i kassen?

- Et øyeblikk, sier Statoil-driveren og tar frem kalkulatoren. - Jeg har solgt for 200 000 kroner i termoser og for nesten 300 000 kroner i tomme kaffekopper.