Nyheter
Trangt i skapet
SKØYEN I OSLO: Legemidlene vokser ut av skapet. I år blir det trolig enda trangere om plassen. Nå er det høysesong for røykeavvenning, men så langt har apotekene vunnet kampen om andelene.
Apotekene gnir seg i hendene over salget av røykeavvenningsmidler. Nå om dagen er apotekene fulle av store nikotineksponeringer, mens i dagligvarehandelen er produktene
henvist til anonym plassering i skap bak disken.
MISLYKKES
- Strengt tatt har dagligvarehandelen ikke fått det så godt til, mener Espen Stubberud. Som produktsjef for Nicorette har han ansvaret for å få opp salget i dagligvarebutikkene. Omsetningen øker, men dagligvarebutikkene og servicehandelen klarer ikke å ta nok andeler på reseptfrie legemidler (OTC) fra apotekene.
- Folk er ofte i butikken og handler mat, men de plukker ikke med seg røykeavvenning. Synligheten og tilgjengeligheten er ikke god nok, konstaterer Stubberud.
- Første gangen en kunde kjøper et slikt produkt, har han glede av betjeningen i apotek. Veldig mange kjøper store forpakninger fordi det er rimeligst. Men det er billigere i dagligvarehandelen, sier han.
KIWI OG REMA
Alle kjedene øker salget av legemidler. Tre grupper legemidler skiller seg ut: Smerte, forkjølelse og røykeavvenning. Nicorette har økt salget med 16,3 prosent det siste året. Stubberud og Midelfart Sonesson er fornøyde med den utviklingen, siden færre røyker og totalsalget av nikotinprodukter går ned.
Av Nicorette-økningen står Kiwi, Rema og Rimi alene for det aller meste. Kiwi gjør det generelt bra på OTC med en andel av salget i dagligvarebutikk på over 15 prosent.
TRANGERE
- Nå begynner legemidlene å vokse ut av sine egne skap. Skal man
kunne utnytte potensialet, må man også ha mye bedre eksponering og løsning i butikk, mener Espen Stubberud. Dessuten blir det stadig trangere i medisinskapene, stadig tøffere - det er bare produktene som ligger i Vensafe, som kan være trygg på å beholde plassen sin når konkurrentenes merchandisere har vært innom. Og ikke minst ligger det an til at nye produkter kommer inn i dagligvarebutikkene - for eksempel allergimidler.
For Midelfart Sonesson er målet høyere distribusjon. Mange butikker velger bort legemidlene.
- Butikkene får god drahjelp av tv-reklamen, og både forbrukere og kjøpmenn kommer og spør etter Nicorette-produkter som har vært på tv, forteller Stubberud.
