Trøndersk kaffekraft

Ett av tiltakene Berit Kjeldsberg har igangsatt for å få ny vekst, er å hente inn Odd Arne Dalsegg som ny adm. direktør. Han begynte i jobben 1. september og har allerede tatt de første grepene. De siste årene har Kjeldsberg Kaffebrenneri i Trondheim tapt markedsandeler, og de økonomiske resultatene har vært svake. Det har den nye direktøren tenkt å gjøre noe med.

- Vi gjør en rekke tiltak, både på kort og lang sikt. Økt markedsføring er et av de mer synlige tiltakene, og vi ser allerede at det begynner å virke. Volumet bør i første omgang opp med 10 til 20 prosent, sier Dalsegg

Dalsegg har solid erfaring med merkevarebygging og industrivirksomhet, både fra Nortura og Orkla. Han var med på å bygge opp Kims i snacksmarkedet. Nå skal han få flere til å kjøpe kaffe fra det 153 år gamle kaffebrenneriet i Trondheim.

Muligheter

Dagligvaremarkedet, som utgjør 75 prosent av virksomheten, er markedsmål nummer én. Det første målet er å øke markedsandelen til over 10 prosent. Rema 1000 og Bunnpris, de to store kundene i dagligvare, har begge god vekst, uten at Kjeldsberg har klart å holde følge. Ifølge siste oÿsielle markedsmåling har storkundene Rema 1000 og Bunnpris til sammen 20,6 prosent av dagligvaremarkedet. Det betyr at det er betydelig mer å hente. - Med Kjeldsberg som merkevarenavn kommer vi til å utvikle oss til en mer synlig leverandør, med en større bredde enn i dag. Vi skal bli en totalleverandør, sier Dalsegg.

I tillegg til Kjeldsberg produserer også kaffebrenneriet merkene Mills og Ambro, det siste er et lavprismerke for Rema 1000. Men den store satsingen skjer med merket Kjeldsberg.

Ny salgsorganisasjon

Den nye direktøren har ikke kastet bort tiden. Det er tatt en rekke operasjonelle grep i produksjonen, og salgsavdelingen er omorganisert. Kaffebrenneriet hadde tidligere to separate salgsorganisasjoner for dagligvare og storhusholdning. Disse er nå slått sammen til én organisasjon med to regioner. Salgssjef Bjørn Hildrum får ansvaret for region nord, som er Midt-Norge og Nord-Norge, og salgssjef Ole Halvorsen får ansvaret for region sør. Begge rapporterer direkte til den nye kaffedirektøren.

Salgskorpset består av 15 personer; det utgjør halvparten av bedriftens ansatte. Det forteller litt om storsatsingen.

- Vi skal bli mer synlige ute i butikkene, sier Dalsegg.

Først ut er årets julekaffe, der målet er å selge over 100 tonn i butikkene. Kjeldsberg Julekaffe er et av de store produktene i bedriften. En stor reklamekampanje på Oslo S i desember er en del av en stor reklamekampanje i forbindelse med julesalget.

Fri leverandør

Kjeldsberg-familien eier 60 pprosent t av kaffebrenneriet, det finskee kkaffe ff --huset Gustav Paulig eier 30 pprosent t og I. K. Lykke eier de siste 10 10 p pro--sentene. Selv om markedsanddelen l er liten, har kaffebrenneriet mmuskler kl på innkjøpssiden gjennoom samarbeidet med det finske e kaffehuset Paulig.

Det tette kundeforholdet til Rema 1000 og Bunnpris har utviklet seg over mange år, og er nærmest historisk betinget. De to storkundene har også en sentral plass i den nye vekststrategien. Kjeldsberg skal også satse mer i stor--husholdningsmarkedet, derr d det t allerede har en god posisjon. - Vi i er en nøytral og fri leverandøl ør. Vi i ser også etter nye salgskanaler og nye muligheter i servicehandelen og i storhusholdningsmarkedet, sier styreleder Berit Kjeldsberg.