Grossistene er størst

Dagligvarekjedene presser på for å få overta mer av distribusjonen, og nå er et viktig delmål nådd. En salgsrapport fra DLF viser at det for første gang selges mer dagligvarer via grossist enn det som blir direktelevert fra leverandørindustrien. I fjor solgte DLF-bedriftene varer for 77,2 milliarder kroner til dagligvarebutikker, servicehandelen og storhusholdning. 60,6 milliarder kroner var salg til dagligvarebutikkene. På tre år er grossistandelen økt fra 46 til 54 prosent.

Alle de store riksdekkende dagligvarekjedene har også et eget grossist- og distribusjonsledd som en intergrert del av virksomheten, og det er store gevinster å hente på å distribuere varene selv.

KJEDEPRESS

Tine og leverandører av iskrem, blader, tobakk og drikkevarer, distribuerer selv varene sine. Men de er utsatt for et sterkt press fra kjedene, som ønsker å overta. Norgesgruppen og flere av de store aktørene i handelen har sagt klart ifra at målet er å overta alt, og at dette blir et tema i innkjøpsforhandlingene. Gilde og Prior har meldt overgang til grossist og er i ferd med å avvikle sitt eget distribusjonssystem. Norgesgruppen har allerede overtatt tobakksdistribusjonen.

- Vi ser at det er et ønske fra handelen om å overta selv, men vi er opptatt av at det ikke skal være noen automatikk. Jeg går ut fra at handelen er enig om at det er den mest kostnadseffektive modellen som skal brukes, sier adm. direktør Helge Hasselgård i DLF til Handelsbladet FK.

DLF, som organiserer 93 leverandørbedrifter, har satt ned et utvalg som skal kartlegge kostnader i distribusjonen.

- Mange leverandører ønsker å beholde distribusjonen, og vi skal se om det finnes modeller som gjør at det kan gjøres enda bedre og billigere, sier DLF-sjefen.

NG PRESSER PÅ

I forrige uke var DLF-bedriftene samlet i Oslo for generalforsamling og medlemsmøte. Der fikk bedriftene presentert rapporten fra 2006-salget. Den viser at grossistsalget øker sterkt, og at Norgesgruppen, som presser mest, også økte mest. DLF-bedriftene solgte i fjor for 17 milliarder kroner til Norgesgruppen via grossist. Coop, Ica, Rema 1000 og nye aktører som Lidl, Smart Club og Europris, økte også salget over grossist.

NYE SALGSKANALER

DLF-bedriftene øker også sterkt i nye salgskanaler, som servicehandel og storhusholdning. I fjor utgjorde salget 16,6 milliarder kroner, en vekst på 3,6 milliarder kroner.

- Vi er veldig fornøyd med at merkevarene holder posisjonen både i dagligvarebutikker, der presset fra handelens egne merker er stort, og i nye salgskanaler. Det tar vi som en bekreftelse på at merkevarer produserer merverdi, sier markedssjef John Aas i DLF.

At Lidl har bestemt seg for en ny strategi i Norge, med merkevarer fra leverandørindustrien, tar DLF som et bevis på hvor sterkt merkevarene står.

- Vi er kjempefornøyde med den nye strategien til Lidl. Vi har sett en fullskalatest på hvordan det går med butikker som prøver seg uten kjente merkevarer, sier DLF-sjef Helge Hasselgård.