Høstjakten: Bare tøv!

Det er få som kjenner den merketunge delen av dagligvarebransjen bedre enn sjefen for Procter & Gamble Norge. Han har hatt en lyttepost inn til et av verdens største merkevarekonserner, samtidig som han har vært en del av den årlige høstjakten.

- Årsforhandlinger er bare tøv. Det er egentlig en forhandling om kjøp av rabatter, og burde vært kuttet ut med en gang. Store deler av høsten binder det opp store ressurser hos både leverandører og handelen. Mitt klare råd til handelen er at de kutter det ut. Den første som gjør det, får et forsprang, sier adm. direktør Henning Nielsen i Procter & Gamble Norge.

RULLERENDE AVTALER

Det amerikanske konsernet er i det norske dagligvaremarkedet med cirka 30 merker, som Gillette, Duracell, Pampers, Braun, Head & Shoulders, Wella, Always, Tampax, Oral B og Swiffer. Oppkjøp, nye produkter og innovasjon har firedoblet omsetningen på tre år. Selskapet omsetter for i underkant av en milliard kroner i Norge.

- Det som gir vekst, er nyheter, innovasjon og et tett samarbeid mellom leverandørene og handelen. Erstatt de årlige avtalene med rullerende avtaler der man fortløpende gjør endringer etterhvert som det skjer ting. Det vil gi alle parter økt fokus på vekst, innovasjon og butikkdrift. Mitt råd til handelen er at de prøver dette først ut for noen kategorier, så vil de se at dette er en modell for fremtiden, sier Nielsen.

I april forlater Henning Nielsen lederstolen i Procter & Gamble. Han blir adm. direktør og aksjonær med 20 prosent i Dermagruppen, en leverandør til hudpleiesalonger og spa i Skandinavia. Startporteføljen er 350 millioner kroner i omsetning og 170 ansatte. Christian Ringnes, som har kjøpt 60 prosent av selskapet, satser på Henning Nielsen.

STYREPLASS?

Men først skal han fullføre samkjøringen etter det siste oppkjøpet. I Tvetenveien i Oslo er Procter & Gamble, Gillette og Wella samlet i ett selskap.

- Det er med vemod at jeg forlater dagligvarebransjen. Jeg håper noen har lyst til å ha meg med i styret. Det er jeg svært åpen for, sier Procter & Gamble-sjefen.

Hans karriere som merkevarebygger startet i 1989 i Midelfart & Co. Alltid på jakt etter markedsandeler og økt salg.

- Jeg tror ikke på noe annet enn nummer én og nummer to-merker. Har ikke en leverandør en slik posisjon, er det ingen fremtid. Det handler om evnen til vekst og innovasjon. Det behøver ikke bety at alt må være stort, men man må finne en nisje der man er en av de to beste.

- Du er opptatt av butikken og kjøpmannen?

- Det er der det skjer, det har også kjedene oppdaget. De beste kjøpmennene på drift og service vinner.

STORE, LILLE NORGE

Norge er et lite marked for store internasjonale leverandører, men når det gjelder markedsandeler, kjøpekraft og evnen til å prøve ut nyheter raskt, er Norge blant de beste.

- Norge er et godt lanseringsmarked. Vi har høy kjøpekraft, høyt kunnskapsnivå og vi er innovative. I vår portefølje ser vi at man er villig til å betale, selv om det finnes billigere produkter. Gillette Fusion, for eksempel, har i Norge den høyeste markedsandelen i verden. Vi ser det på nye produkter som Pampers Active Fit, Duracell Ultra batterier og Oral B Triumph, som raskt har fått et godt salg. Derfor blir det som skjer i Norge, fulgt tett fra de store internasjonale merkevareleverandørene, sier Henning Nielsen.