Nyheter

Tankekraft og kjøpekraft!

Impulskjøp basert på følelsene vi får der og da når vi står overfor produktet, har vært den dominerende kjøpeatferden de siste årene. Men hva skjer dersom kundene begynner å tenke, dersom kundene i større grad tar i bruk den hjernehalvdelen som tenker rasjonelt og kritisk?

Redaksjonen Redaksjonen

Publisert 11.11.2007 - 23:00 Sist oppdatert 22.04.2022 - 08:51

Du som lever av å selge ting, opplever kanskje at kundene krever noe mer av en ting enn at den er billig. Når kunden blir presentert for et produkt, påvirkes hun både rasjonelt og følelsesmessig, og i vårt forbrukssamfunn er det følelsene som totalt dominerer over beslutningsprosessen. De fleste ting kjøpes impulsivt, fordi vi liker det vi ser. Hva om tan ken er i ferd med å overta makten? Hva om flere kjøpebeslutninger blir tatt på bakgrunn av fornuft, og med ønske om at produktet skal gi oss noe mer? Da vil kunden vite hvilke materialer som er benyttet, hva arbeiderne på fabrikken tjener, om byen de bor i har rent vann, om materialet kan gjenbrukes, om det er benyttet forurensende kjemikalier, hvordan det er transportert hit, hva motivet betyr, hva tanken bak er. Det, i tillegg til at det er fint, vil avgjøre hva som kjøpes. Det er ingen grunn til å frykte at fremover, tvert imot. Men mye tyder på at vi i langt større grad vil etterspørre andre verdier og kvaliteter. Vi vil foretrekke det som er ekte, vi vil forvente at det er produsert på en bærekraftig måte, at det kan brukes om igjen, og at vårt forbruk medfører noe godt. Går vi mot en tid der tankeløst forbruk erstattes av omtenksomt forbruk? I så fall går vi mot et paradigmeskifte i hvordan tenke salg og markedsføring!

nyheter